钟俊涛是谁 .副业挣钱100讲第7讲：副业地图，产品流量成交，创业做项目

钟俊涛是谁 .副业挣钱100讲第7讲：副业地图，产品流量成交，创业做项目

和你一起副业挣钱。

.。

今天分享【副业挣钱100讲】的第007讲。

本讲分享的关键词：产品、流量、成交。

按国际惯例，在开始之前，先问大家3个问题：

1、你有自己的产品吗？然后你打算如何销售出去？

2、产品和流量，哪个更重要？

3、成交的前提是什么? 是产品越棒就成交越多、越容易吗？

本讲我们来解密副业挣钱的地图。讲真，它同样也是一份个体创业的地图。

我们做副业，不管是销售实物产品还是提供虚拟产品服务，模式都一样。需要找到客户，然后把产品卖出去（个别特殊的不在我们讨论范围，比如稀有垄断资源等）。

如今互联网络的发达，及智能手机的普及。副业建立在线上是必须的，因为客户群体大，时间和地点不受限制。

虽然本《副业挣钱

如我在前言中就说过，副业可以变为主业，副业可以做成创业。

前期建议，做副业可以按MVP（最小可行产品）来做。

著作《精益创业实战》中提出，用最快、最简明的方式建立一个可用的产品原型，这个原型要表达出你产品最终想要的效果，然后通过迭代来完善细节。

整个《副业挣钱100讲》专栏，按照互联网商业最重要的三个点展开：产品、流量、成交（转化率）。

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产品

一、产品

1、产品定位满足下面4点是最好

1）、市场需求在增长；

2）、竞争对手非常少；

3）、自己内心很喜欢（或自己用得好的产品）；

4）、具有一定的优势。

满足的越多越好，达不到要求，就做细分领域，.人多，哪怕一小块也能够你活得很好。

2、产品体系：根据你的定位，设计出整个产品体系。

例如：

实物产品：如微商卖化妆品

文字产品：如文案写手

服务产品：如工具服务

培训产品：如课程体系等等

可以按下面三点，梳理出一个框架体系出来。

1）、首先盘点手中的资源

你能否从现有相关资源或关系中获取订单或客户?

因为订单和客户是生存的.法则，不管你模式多.，产品有多好，自己做产品还是卖别人的产品，如何获得订单对于我们刚开始副业来说是重中之重的事，只要有了订单和客户，就成功了一半以上。

如果能基于自己的核心资源与优势来选品，这样更有效果。

2）、确定产品和服务的范围

根据你的能力、资源结合【马斯洛需求理论】来确定产品范围。

马斯洛需求理论有5层需求：

.层生理需求：呼吸、食物、水、性、睡眠、生理等；

第二层安全需求：人身安全、健康保障、资源所有、财产所有、工作职位、家庭安全等；

第三层归属需求：交友、爱情、亲情性亲密的；

第四层尊重需求：信心、成就、被他人尊重；

第五层自我实现需求：创造力、问题解决能力等。

前面两层都是人的刚性需求，市场需求巨大，但竞争也异常的激烈，比如餐饮、酒水、住宿、家居家具、医疗、日化、安全套、交通、出行服装等。

以上这一些你可以根据自己的兴趣，还有自己的能力去选择。

3）、聚焦垂直，做细分领域的老大（佼佼者）

.有14亿人口，人口众多，任何一个细分领域都能做得很好。

当你选择一个项目以后，如何思考垂直细分呢？可以从这几点考虑：性别、年龄、地域、时间、人群、空间、场景、功能。

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流量

二、流量

流量是一切生意的本质。

何谓流量？在线上，流量就是客户的访问量；在线下，流量就是客户的进店率。流量是做生意、赚大钱的血液，毫不夸张地说，做生意就是做流量！

我们这里的流量仅指互联网线上流量。我们从免费流量、付费流量、私域流量三个方面来讲。

1、免费流量：

免费流量是基于目前流量大和用户多的平台，通过一定的技巧和方式

后面章节会从下面4个方面讲解，同时还会单独详细讲解有代表性平台的引流技巧和方式。

文章与音频引流

视频引流

问答引流

具体平台的引流（详细讲解几个主流有代表性的平台）

2、付费流量（不做讲解）

付费引流不在此栏目中讲解，列出来给大家一个总体框架，做到心中有数。

竞价.

其他付费渠道

3、私域流量

为什么要搭建私域流量

如何搭建私域流量

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成交

三、成交（转化率）

成交的前提是信任，成交的基础是价值，成交的渠道是传播。在哪成交？如何成交？ 从下面几个方面进行讲解。

1、品牌建设：IP打造

个人品牌的建设很重要，《流量池》一书中讲，品牌是最稳定的流量池。

同时，个人品牌>产品品牌>企业品牌，个人品牌建设从下面3个方面讲解。

内容价值包装

传播媒介渠道

信任铺垫建设

2、成交场景

我们引流过来的潜在客户，需要慢慢沉淀，主要是沉淀在私域流量池。但不是所有客户.次就转帐成交，我们需要一边成交一边沉淀。我们通过下面3个场景成交意向客户。

第三方销售平台

3、成交路径

什么叫成交路径？简单来说，就是一个听说你，了解你，喜欢你，信任你，购买你的过程。

成交流程设计

SOP标准流程（标准话术）

营销活动策划

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总结

产品，也就是你的定位，这个很重要和很关键，是进行副业的前提。有了定位才能继续下一步操作，否则一切都是白搭。

流量，同样很重要。因为没流量，只有饿死。但流量要围绕产品进行，也就是我们经常讲的精准流量。

成交，流量精准了，成交才变得容易简单。

在此，奉送上【副业挣钱地图】，请笑纳！余生我们一起向“钱”。

今天的分享到此，谢谢！

副业也是一种修行。副业道路上，你我一起同行。