周鸿祎 太太 周鸿祎的「葵花宝典」：自己怎样挣钱不知道，先把对手干掉
封面图 |《东方不败之风云再起》剧照
文｜风马牛
01
「免费」的尽头
6月26日，360丢下一枚重磅炸弹：0元转让哪吒汽车10亿增资权。
0元，10亿。不了解的内情的人，恐怕会以为「红衣教主」周鸿祎在做什么慈善事业，实际上这是360放弃了在哪吒汽车的一部分投资——
去年10月，360宣布拟以自有资金共计29亿元投资入股哪吒汽车，截至10月27日，已实际支付19亿出资款，剩下这未
除了宣布0元转让，这则公告还曝光了哪吒汽车的关键财务数据，2020、2021年两年合计亏损42亿元。
是见势不对，及时止损？还是360账上没钱，不能继续了？
舆论热闹了好几天，周鸿祎才透过媒体回应：转让的因素同时，他还肯定了哪吒汽车的成绩，「销量快速上升到国内新势力前三，这个成绩出色。」
投资人掏心掏肺为了创始团队好，宁愿放弃唾手可得的更高回报，真是令人感动。
360正式入资哪吒汽车前的宣传
巧合的是，10亿元这个数字，除了对应着
2010年1月，周鸿祎和红杉.合伙人沈南鹏、高原资本合伙人涂鸿川联起手来，计划在几年内投资10亿元人民币，
360安全卫士正式推出当天是2006年7月27日，正值.
彼时，距离360安全卫士推出还不到4年。
360快速而直接的成功，让周鸿祎、沈南鹏、涂鸿川对这个10亿元的起飞计划信心满满。
起飞计划投资的..之窗」，是一款精巧的免费浏览器，装机量曾一度比肩QQ浏览器，网上美誉颇多。然而官网显示，其更新日志停在了2016年4月15日。
.，股价已从10.91港元跌至如今不足1.70港元，总市值约为4.5亿港元。
02
互联网最本质的追求
6月
《迷失在1629》是一本连载于起点中文网的穿越小说，2008年12月7日便已上架，如果全文订阅VIP看到最新章节，普通用户需要支付11744起点币，合117.44元人民币。这点钱当然不算什么，但有意思的是，如今免费网络小说APP遍地都是，「免费」鼻祖周鸿祎有可能还会付费看网文。
收费vs免费，向来是互联网产品的两种盈利逻辑。于周鸿祎而言，很长一段时间里，「免费」是他解剖创新的手术刀，也是建立360商业版图的地基。
在古早的搜狐博客上，周鸿祎写过一篇名为《免费是颠覆式创新》的文章，里面写道：
「商业模式的颠覆式创新，把原有的收费变成免费，表面上看起来是自绝后路，但创新是被逼出来的，只要能够为用户创造价值，自然就会产生商业价值。……说句实话，我当时做免费的时候，确实也没有想怎样挣钱。但是，我相信，只要能够汇聚到几亿的用户基础，以后肯定能挣钱。」
这篇文章发布于2013年9月17日，一年后，原EXO成员吴亦凡、鹿晗、张艺兴、黄子韬先后回国，被戏称为「归国四子」，流量明星的时代来临。随后「流量」一词从娱乐圈外溢，取代「用户」这个词，成为互联网最本质的追求。周鸿祎的话也被一些人浓缩再浓缩，概括为4个字，「流量经济」。
2010年代，最能证明这4个字的互联网企业，莫过于字节跳动。
步延长用户使用时间，让流量最大化成为可能。
十年之后，字节跳动旗下产品本身就成为一个巨大的流量池子，无数人投身其中奋力淘金。
其实，周鸿祎很早就曾投资今日头条，但在B轮融资时，「被人忽悠」转让了股权，错失良机。可见，懂得很多道理，但仍然可能决策失误，更悲伤的是，事情过去之后好几年，才知道自己错了。
03
江湖不能只有「葵花宝典」
2014年8月27日晚，伴随纪录片《互联网时代》第三集《能量》的播出，央视主持人王小丫和周鸿祎聊起「互联网思维」。
对话过程中，周鸿祎将「免费」战略定位为「葵花宝典」：对手不跟就是等死，因为用户都跑了；如果跟着自宫，对方体量都比他大，立马就会流血，那是找死。他的想法很简单，「自己怎样挣钱不知道，肯定能把对手干掉。所以，just do it ，干了再说。」
尽管是周鸿祎先点破，但这种先伤己、后伤人的招数，放眼互联网江湖可谓屡见不鲜，前有「百团大战」，后有共享单车。
2010年是团购一停，用户就跑了。烧钱烧到最后，只剩下美团这个愿意补贴商家、做大供应端的企业撑到了上市盈利。
共享单车的惨烈程度有过之而无不及。
这种曾经一度被鼓吹为「.新四大发明之一」的商业模式，加上单车，就成了创业者和投资人眼中解决「最后一公里」痛点的宝藏。虽然没有人明说，但从业者都把周鸿祎那套「先把对手干掉」的逻辑奉为圭臬，疯狂烧钱投放单车圈地，直至账目不堪重负。共享单车两巨头，摩拜和OFO，一个卖身美团得以幸存，一个至今还欠着上千万用户的押金。
「葵花宝典」或许能造就一个东方不败，但它同样能造就岳不群、林平之。一个真正的江湖，不该只有「葵花宝典」的拥趸，还应该有苦练「独孤九剑」、「淑女剑法」、「太岳三青峰」甚至「吸星大法」的人。
怎样活下去，需要每个企业给出自己的答案。
说到这里，周鸿祎自己的「葵花宝典」用得怎样样呢？
今年2月10日，在网信办、发改委、工信部、市场监管总局召开的座谈会上，周鸿祎说，360将主动对标监管政策，提高安全、合规发展的能力，全面转型为数字安全企业。其实早在两年前，360企业安全集团就已改名为360政企安全集团，宣告着过往面向个人用户的360，将逐步转型为以To B、To G（Government，政府）业务为主的企业。当然，这次不免费了。
在外界解读中，360转型的重要因素才是下一片新蓝海。
当「免费」已经成了互联网时代的甘蔗渣，再也榨不出什么新意时，不管曾经的招数多么酷炫，都是时候寻找新出路了。
[1]唐柳杨：《周鸿祎.回应0元转让哪吒增资权：三六零不差钱，创业团队应获主导权》，.财经
[2]周鸿祎：《免费是颠覆式创新》，搜狐博客
[3]凤凰科技：《周鸿祎：通过免费吸引用户不是. 需要回归商业本质》
[4]央视网：《小丫对话周鸿祎：互联网时代的「免费大餐」是
[5]360官网：奇虎360大事记
毛洪涛 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪
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