凡尔赛职业 一季赚足一年的钱，一夜长大的IVD行业面对“凡尔赛难题”，挣钱了该怎样花？

凡尔赛职业 一季赚足一年的钱，一夜长大的IVD行业面对“凡尔赛难题”，挣钱了该怎样花？

孙文青/文 新冠检测带给IVD（体外诊断，常规的验血、验尿均属该范畴）行业的红利仍在继续。

本月底，IVD企业陆续发布2021年.季度财报，新产业生物、热景生物、万孚生物等企业继续以营收增幅近百倍、千倍“领跑”。热景生物.出来的大订单消息，大部分还未发布财报的IVD企业业绩继续走高几乎是板上钉钉。

于是，一堆人闯进来。在刚刚结束行业核心展会CACLP（.国际检验医学暨输血仪器试剂博览会）上，去年还紧缺的采集管，今年参展商就有几百家能做，近1200家参展商更是几乎每家都有对应新冠的检测工具。有参展商甚

面对接不完的订单，企业几乎一股脑“下注”，不断砸钱扩工厂、买产品线、砸渠道，最终换回千倍增长。大部分工厂今年春节都不休息，用千万元的奖金，招募几千人加班加点赶订单。

可随着疫苗接种范围逐步扩大，国内疫情基本得以控制。再加上新冠核酸检测进入集采，在黑龙江等地区，试剂入围价格降幅已超80%，IVD行业可能马上要进入一个拼价格的大红海。

此时，“疫情挣到钱了该怎样花”成了一个既显“凡尔赛”又苦涩的行业难题。

野蛮生长

不可否认，对于IVD企业而言，新冠检测是一次空前的机遇。

热景生物董事长林长青在2015年接受采访时说，IVD行业当时的总产值在300到500 亿人民币，“还不如一个国外跨国大药企的总产值。”即便到了2019年疫情前，这一局面也没有多本质的改变。国内近700亿元IVD市场规模，也难以在.近690亿美元的市场中占据一席之地。

而一切在2020年按下加速键。“其实如今的这批IVD企业，都是在做与不做新冠检测这个决定上，下得早、下得快的。”某不愿具名的行业投资人士对经观大健康称。但凡在此次疫情中下了重注的，业绩都没落空。像迈瑞医疗这样的医疗器械行业“巨无霸”没有过多参与，业绩增速就明显低于行业平均水平。

订单多到接不完，各家在产能上都卯足了劲。包括像华大基因这样的龙头企业，前期产能充足，也扛不住短期爆发式的需求增长。2020年7月，华大基因发布非公开募资公告，宣布拟加码20亿来扩充主业产能，指向的主要项目是青岛华大基因检测试剂生产及基因检测服务。

而对于募资能力有限的中小体量IVD企业，没钱赶时间建新工厂，那就把现有产能发挥到.

同时，海外市场一下子打开蜂地申请了美国药监局紧急授权、欧盟CE认证等，疯狂地在海外抢单子。

仅从最近进入德.庭新冠自测市场的采购名单来看，已有16家国内企业陆续进入欧洲市场了。

而且到了去年下半年，订单已经不局限在核酸检测上了。特殊情况下，医院端更宽泛的相关检测设备的采购需求，从PCR（新冠核酸检测用的技术）到抗体，再到抗原产品，从临床实验室向POCT（病人的床边检测设备）领域、甚至家庭领域拓展的产品线，得益于.强大的制

能做，也什么类型的设备都有的卖。”

如何填补？

但按照如今的抗疫形势，各地的新冠检测降温是必然。

，这在.商业史上，各行各业发生过太多次了。

“内部如今看看，看着行，就开始搞了”。另一家同样体量企业的员工也持相同观点，“不太走正规的调研流程，多打听打听，多问问，感觉某个东西自己能做，就决定做了。”

头，取而代之。..的罗氏就是靠着一、两款产品的良好业绩，有了资本实力，继而不断地通过并购扩张自己的产品线，做大、做强。

圣湘生物在日前由西部证券对接的投资者交流会上提及，“必须要成为一个在各方面能力

EEO大健康也曾就战略规划，以及是否有收购意向询问新产业生物，其副总经理兼董事长秘书张蕾回应称“暂时不方便对外公开交流”。

但各大巨头已经开始动了。圣湘生物已经在进入癌症早筛领域。“我们的癌症早筛是基于大研究机构的测序平台和更基层的PCR平台，让高危人群筛查在基层亿元就能实现。”圣湘生物在上述投资者交流会上称。

这个市场比如今的新冠检测要大得多。调研机构弗若斯特沙利文的数据显示，光

VD领域。”上述行业投资人称。

“IVD企业变革已经开始。”一位IVD企业地区负责人在接受EEO大健康采访时表示，参与者对自己所处的行业还是信心十足，“现有的IVD企业还是很小、很分散，在此基础上，未来想存活，要么布局产品线做巨头，要么深耕细分领域，要么选择新的创新点，属于.IVD企业的黄金期还远远没有到来。”