副业side 副业的父

副业side 副业的父

昨天一位 Android 界的大佬鱼哥做了一场关于副业的语音直播，我将语音翻译成了文字，在征得他本人同意后，发给各位胖友看看，因为我也希望带给大家有用的东西，或许对各位胖友有一些副业方面的启发，另外大家也都需要做一份副业，或多或少。

鱼哥，一名，音视频方面的专家，在做主业之外还做副业，下面就是他要分享的经验以及趟过的一些坑。

什么是副业？除了主页收入之外的收入都可以成为副业。

最早开始鱼哥也没有副业意识，鱼哥在刚去北京时候也处于一个穷困潦倒的阶段，当时也是几个人在昌平那边合租的房子在中关村上班，当时也考虑到除了工资之外没有别的收入，也是一直在做技术，后来把女朋友接到北京之后发现一件很痛苦的事情，收入真的很少，后来就想能不能做一些技术之外的其他事情，这可能就是开始做副业的萌芽期。

做副业的理由

1、在失业或者被裁员的时候会有一些收入的保障。

2、需要副业来弥补工资之外的经济上的收入。

3、有些人可能买了房子，这么抛过日常的房贷、开销之后可能也所剩无几了，而副业则是一种提升收入的手段。

4、可以靠副业赚取一些零花钱

5、如果以后有出来单干的想法，会有一些经济的保证

6、在做副业过程中可能会扩大一些知识面，认识到一些更会挣钱的人，一些挣钱并非和努力有关，而是通过一些机缘巧合建立在一起的。

在有了做副业的意识和理由之后，接下来就应该建立自己的收入体系，收入体系分为长期的收入体系和短期的收入体系。

短期收入体系是基于个人信用来背书的，比如说在朋友圈发类似微商的以及分销一些自己觉得还不错的课程赚取佣金，还有一些类似支付宝红包等的薅羊毛活动。

短期收益的缺点，随着次数的增多会降低个人信用，好比你天天在朋友圈发，整天分销各种课程，别人是会烦的，会降低自己在别人心中的信用的。所以需要建立长期的收入体系，而这也是最重要的一个。

长期收入体系的阶段（主要是通过互联网的，因为通过互联网可操作性比较强，大家知道了某种模式，拿来就可以直接开干的，不像线下成本这么高，另外线下受影响因素比较多，可操作性没有这么强）

第一个阶段：养（积淀期）。主要是针对号、公众号、头条号之类的，刚开始可能没人知道或者了解你，此时就需要自己多多沉淀，因为这个过程会付出很多时间和经历，所以需要坚持。例如鱼哥是在16年10月份开始做的公众号，最开始也并没有体会到这个养，那时候只是纯粹的作为一个分享，也没有这方面的意识，但是回过头来看，这就是一个积淀的过程。我们更应该的是别人是如何从0做到1的，不要一开始就别人成功之后做的事情，任何事情刚开始是最难得，

第二个阶段：建立影响力。在个体 IP 时代如果有自己的影响力就会有一些相应的经济，需要拥有自己独立的影响力，可以通过个人博客、公众号、头条号、百家号等，通过这些渠道让别人了解和认识到自己。

第三个阶段：个人标签。第一次别人了解到你这个人，知道你是做什么的，或者说是一说到你这个人别人就能想起一件关于你的什么事情，也就是自我定位。在行业内，大家一般只会知道前几位，所以要通过建立标签，让别人记住你。

第四个阶段：知识圈子。当有了一定的影响力之后，可以建立一些类似于知识星球的圈子，把更好的内容分享给别人，别人在受益的同时你自己也会有一些收益，这是一个正向的循环。

第五个阶段：课程。做课程需要自己把某一块研究的比较透彻，并且能够清晰的表达出来，并不需要你成为大牛才能做这样子的事情，做这个最主要的就是信息的传播，让别人能够懂你所讲的。可以尝试做一些免费的课程，可以是钻研的技术点，或者是一些让大家提高效率的方式，甚至教大家如何更好地做 PPT 都可以录制成一门课程。课程的作用就是将时间复利化，就是一份时间多次卖。

第六个阶段：公众号。很早的时候鱼哥就建议大家开自己的公众号，无论自己从事什么职业，写公众号的过程就是一个不断的积淀和思考的过程，就是一个建立个体 IP 的过程，刚开始可能很渺小，但是如果能够持续的做下去，后期会有一些受益，最重要的是坚持。

可能有人说自己没有时间去做这些东西，鱼哥认为时间都是自己挤出来的，天上不会掉馅饼，没有人会无缘无故的把一个东西做好，都需要付出时间、精力和行动，需要慢慢积淀，为后续做准备。

公众号的收入分类：接的一些收入；形成一些矩阵，公号做起来之后可以连接其他的东西，例如自己的小号；流量主相关。

资源体系收益：你有一些资源，就能够给你带来收益，例如你有公众号，或者你好友有5000人，例如在朋友圈发社交，这个没有什么不好意思，发的东西对一些人有用就好，另外你不发会有别人发。

博客：这个是前期建立流量的窗口，最终能会输入到公众号等平台。

副业从哪种地方可以挖掘到？

业余爱好入口

例如，可能有些比较喜欢摄影，但是如果觉得自己这方面的能力不够好，可以联合一些这方面的专业人士，你自己可以起到主导推广的作用，而那些专业人士起到输出内容的作用。

有些人比较擅于思考和写作。写作和演讲也是两个很重要的环节，对于很多人可能都不太重视，但是鱼哥会觉得这块可能是未来形成竞争力的地方，很多人会说写东西我也会呀，但是能写到别人看的懂，引起别人的共鸣还是有一些难度的。对于演讲，就是如果能够清晰的不怯场的讲出自己所想，也会给自己带来一些收益。

交朋友，可以说是人脉。不能小看，有些人可以处到很多朋友，并且能够连接不同的关系，当认识各行各业的人的时候，会在一些时刻给自己提供一些决策帮助，所以交朋友拓展人脉，也算是一种副业的延伸。为什么？因为未来会有很多交叉行业的人合作，然后产出不同的东西，最终实现收益。

周围人

周围人主要是你所处的一个圈子或环境。比如你是从事银行方面工作的，然后你可以看你行业做的好的那些人或者已经跳出了这个圈子的人，看他们是如何一步步的做到如今的地步。很多周围或者所处的圈子也都是，但是还有一部分则是能够跳出这个圈子，接触到不同的人和事，我们要看他们是如何做的。可以模仿和研究他们怎样搞，然后总结出适合自己的路，因为每个人所处的环境是不同的，所以需要根据自己情况走出路。有些人做副业做的很高调，但是一些大就要求在职人员不能从事其他的，所以这些人做的话，就没法这么高调了。

主业延伸的区域

比如一个做销售的，会认识很多人，但是认识这么多人不代表他们就是你的资源，而看我们自己手上是否有资源服务到他们，否则就不是资源。好比，可以接外包，可以去线上录课讲课，也可以去做一些兼职培训，也可以给一些要毕业的人做一些实训的项目，这都是属于主业延伸的区域。

如何开启第一个副业？

鱼哥讲了他在15年10月时候开始做的第一个副业，当时鱼哥交完房租，身上的钱所剩无几，而存款也1万都不到，希望通过做一个副业来减轻经济压力。

鱼哥分析了当时自己已有的资源，鱼哥自己是 Android ，但是大学时候还学习过一些后台，所以从前到后的也没什么问题，自己平时也会写一些博客，当时的资源也就这么多。然后他开始思考自己能够做什么，首先是可以靠技术，写代码做外包。如果要做外包的话，要通过哪种渠道来做呢？如果没有渠道的话，有技术也白搭。当时鱼哥去，看到有需要做毕业设计的，也有需要做外包的，然后用阿里旺旺去跟人家沟通，介绍自己是做什么的，可以做出什么样的东西，当时大约聊了100多个人，如果有回复的话，就让人家加自己的 QQ，然后建立进一步的。

有些人可能觉得帮人家做毕业设计很不光彩，但是其实这没什么，这也不是什么的事情，也是在付出自己的劳动，并且帮人家做了，还会去跟人家讲解，也是在帮助人家学习的过程。所以鱼哥，在做这个事情的时候，不单单是帮别人写完代码就完事儿了，还会去录制一些视频或者远程的方式去跟对方讲解。最初的时候收益比较少，对方出钱也比较少，但是这也是一个逐渐建立信任的过程，况且自己也没什么资源，所以人家愿意给机会就已经很不错了，当时鱼哥做了差不多100多个。

而后鱼哥除了在上面，也会去加一些 QQ 群，一些人可能觉得这种方式很土，但是这都是在靠技术获取一些收益，当时也百度了很多需要做毕业设计的。这都算是自己建立渠道的过程。

当时鱼哥就觉得不能错过挣钱的机会，哪怕就是付出很多时间，深夜在写代码，周六周日也在写代码，最终就是想要去获取相关的收益，这是最开始时候一两年的想法。但是随着做的过程，以后每一年的想法都在变，也都是一个迭代的过程，都是自己尝试过的路子，总要找到一条最适合自己的路。总不能以前做什么，如今还做什么，未来还是做什么。

行动起来才是最关键的，很多人可能都不缺想法，鱼哥讲到他自己也会有很多想法，但是不同的是他会去实施践行这些想法，让这些想法落地，因为只有去做了，才会发现一些坑也好，一些机会也好，只是在想没有任何作用。

没有流量、人脉以及影响力该怎样开始？

流量问题：可能很多人一开始没有流量，这么可以去花钱买一些位，花钱去曝光，可能很多人一开始不会有花钱去做这个事情的意识，但是需要知道的是花钱做的事情会带给自己更多的东西，例如为什么这么多人会愿意花钱在百度做，百度的竞价.就是这么个道理，这个针对个人也是一样的。第二就是自己攒流量，这个需要过程，需要慢慢积累，需要坚持，很多人都会因为做一段时间没有效果而放弃，因为看不到希望和前方，所以只是行动还不够，还需要坚持，否则看不到效果。

人脉问题：不是说认识一个人他就是你的人脉，必须基于共同的兴趣，共同的价值观，共同的资源合作，所以要建立人脉，必须要有价值互换。鱼哥讲很多人，动不动就会在上发一个问题给他，让给解决，但是对于鱼哥来说也是有自己的时间成本的，所以不可能丢一个问题过来就给你回答，否则鱼哥整天啥也不用干了，而他自己的时间就变得越来越不值钱了。但是这个和分享是不冲突的，例如写了一篇博客，大家可以基于某个问题进行交流。鱼哥这样讲，倒不是说自己势力什么的，他去跟大佬请教问题的时候，一般都会发个红包什么的，只是在向对方传达说对方的时间是有价值的，这就建立起来了价值交换。

如果自己很厉害，本身就有资源，那很好办，但是自己不牛逼没有资源的时候怎样去跟那些有资源的人建立连接呢？就需要去认同他们的理念，甚至说对方发个朋友圈，你总是去给他点赞，这么时间久了，他也会对你有印象的，这也是鱼哥自己之前亲自实操过的。

鱼哥拿微商举了一个例子，朋友圈总会有很多微商每天发大量的，实质上这是很打扰人的，这其实是起不到卖货的效果的，可能人家都不认识你，或者对你不了解。所以即使要做微商，也是在发展熟人的资源，最开始也是基于自己的小圈子，然后不断的向外进行衍射，比如通过家人、朋友、同事进行口口相传，这是口碑建立的过程。即使是发，也不是简单的复制粘贴，每天发好几遍相同的，这没什么意义和效果，好比你在卖一个东西，可以先说说这东西的延伸价值，如今很多人都会加班熬夜之类的，这么你在卖东西的时候就可以针对这部分人说你的东西能够缓解加班熬夜导致的疲劳，并且要告诉人家为什么可以起到这种效果，这些东西相对于那种复制粘贴的效果会好很多。

鱼哥举了一个他小区里面的一个人的例子，这个人建立了一个团购群，里面拉了很多业主，这个人会去给大家找一些资源，比较平价的东西，也会给大家带来一些优惠券之类的，这么这就在他自己挣钱的同时给大家带来了优惠。所以做东西的时候，不能太吝啬，总想着从别人身上获取，在获取之前需要自己先付出，不能总让别人付出，能够做大的人一定不会是吝啬的人。

也可以建立一些社群之类的，就是自己卖特产的话，也需要别人去给你分销或者代理，其实别人会帮你分销代理一定是因为你们有资源可以交换，例如你卖水果，他卖干果，这么两人就可以互相资源共享。

线下的一些副业

鱼哥分享了自己做酸奶店的经历，针对的人群主要是大学生，成本是几个人盘了一个店铺，一起合伙做的，首先是找人流量比较大的地方，虽然这种地方的各种费用都会比较贵，例如租金之类的，但是流量大带来的收益也是很可观的，相反如果在一个人流量很少的地方，即使各种费用都很便宜，可是都没有人来买你的货又有什么用。

第二个案例是建筑工地上的一种机器，打桩机投入，是跟家人一起做的。这主要是利用家人在社会上的一些资源，但是这个投入比较大。

所以无论线上还是线下最主要的都是要做到资源共享。

灰色项目相关

虽然是灰色项目，但是它是不的，即使这种方式很 low，但是只要赚到钱就好，举个不恰当的例子卖鸡蛋灌饼、卖煎饼的说不定一个月挣得都比你多，所以不要看不起一些项目，要放得下身段。不要不屑于或者不好意思去做一些事情，因为你的各种不好意思，都是在错过一次次的机会。

最后鱼哥分享了一句话：最重要的是开始，而不是方式。因为你看了再多的案例，听了再多的故事，如果自己不去做，那也都是别人的案例，别人的故事，别人的方式。

最后有一个做副业是否会影响主业以及是否要做单的答疑。其实这两者是不冲突的，因为做副业也是利用自己的业余时间，又不是在上班时间来做。做副业最好不要让小伙伴知道。另外单这个事情，在你有很多时间的时候可以做，但是如果有更有价值的事情去做的时候，单就是一个很次要的选择。

以上就是鱼哥昨晚全部的分享，我把鱼哥的副业有道知识星球也放了过来，里面会有很多鱼哥和其他小伙伴的案例分享，如有有兴趣的也可以加入。