摆地摊卖什么好赚 摆地摊卖什好
前些天跟大家聊了几个摆地摊的副业项目,主要是讲如何选一个好上手的项目,从大家给我的反馈来看,已经有不少人开始尝试了。这么咱们今天聊聊进阶的内容,如何提高客单价和毛利。
如果做过零售业,大家想必都知道提高客单价和毛利的重要性;对于没接触过零售业的读者来说,你需要记住这样一件事,一旦你在一个地方站住脚了,你就立刻面临了同业竞争,生产成本等等问题,于是你就得立刻开始想办法提高平均客单价和毛利(平均客单价是指顾客平均在你这里花的钱)。
好了,相信大家在别处已经被打了不少鸡血了,咱们直接进干货。
关键知识点:普通民众对日用品价格的记忆,大部分是大型超市的一线产品的价格。
如何提高平均客单价和毛利呢?最有效的办法就是搭配出货和买几送几。
搭配一:买六双袜子送两大瓶洗衣液袜子的毛利率很高,超市里卖二三十的袜子,某宝上大约是五十元五双,在某某巴巴上批发大约是一块五一双,对应的建议零售价是十元一双。然而因为夏天棉袜的需求量不足,所以某宝上的价格战很激烈,基本上大家都是以价换量。那为什么我还推荐这个项目呢?袜子虽然不是必需品,尤其是夏天,但是洗衣液是啊,袜子可以搭配洗衣液。
担心送洗衣液成本太高?这个不能够。大部分老百姓印象里洗衣液的价格,是超市里一线品牌的价格,大约就是三十块钱五公斤那种,这是为什么呢?因为大家已经习惯超市的一站式购物了,而超市为了保证自己盈利,进来的产品都是高利润的,利润较低的二线品牌根本进不去超市。所以习惯了在超市买东西的人,只能记住超市喜欢卖的品种的价格。所以,你只要去找二线品牌就可以了,既能可以保证产品质量,又能.拿货。
举例来说,你在某某巴巴上批发来的袜子是一块五一双,两瓶两升的二线品牌洗衣液七元综合成本。按照袜子五块钱一双,单买无优惠,买六双袜子送两瓶洗衣液,四双袜子送一瓶洗衣液,可以得出:卖一份六双袜子的套餐,产生现金收入30元,商品成本16元,毛利润14元,毛利率46.67%;卖一份四双袜子的套餐,产生现金收入20元,商品成本9.5元,毛利润10.5元,毛利率52.5%。
这两种商品都是质量非常好的,而且因为洗衣液是重货,通常不会单独网购,所以这个搭配的开单率还是很高的。
此外,这种主卖非必需品搭配必需品的策略,不要把必需品当作主要卖的对象。因为如果是赠品的话,顾客一般不会在乎是一线品牌还是二线品牌的,而一旦作为主要产品的话,各种奇奇怪怪的要求就会来了。
搭配二:一管牙膏四把牙在大学城看到过一个挺火的摊位,一管牙膏搭配四把牙。为什么会火呢?咱们来分析分析。
如前所述,目前大型超市里主卖高单价高利润的产品,所以各大品牌的低端产品大超市是不愿意卖的,只能是少进一些,用来产生关联销售。所以你去大超市买牙膏的话,就会发现,摆在显眼位置的,一般都是单价十元以上的产品,十元以下的都是小管的。这样时间长了,民众就会认为,如今牙膏就是这个价,所以平价大管牙膏在小摊上必然能卖得好。
那问题就来了,都说是平价牙膏了,那利润在哪儿呢?别着急,牙的利润更大,可以搭配着牙卖。
某某巴巴上小头碳纤维牙批发价0.48元每支,超市零售价大约是十元三支。
某酸灵200克家庭装超市经常没货,偶尔有货的时候是五块多一管,整箱批发是四块一管。
这么,一管一线品牌200克牙膏加四支小头碳纤维牙,大众的心理预期则不会低于二十元。
这时候,你出一个捆绑价,牙膏加四个牙卖16块,那肯定是好销的。
咱们再说说为什么在大学附近卖得好。一个寝室四个人,很多都共用一管牙膏的!而且牙又是需要经常更换的,如今大学生的课业压力也比以前大了,大家时间也更紧张了,能随手在小摊就买了的东西,当然随手就买了。
搭配三:买四副普通老花镜送一副便携老花镜很多老人爱忘事,老花镜经常失踪。针对这一点,可以推出这样一个搭配,买四副普通老花镜,送一副可折叠老花镜,带盒,送眼镜布。可折叠老花镜,带盒,防蓝光,某某巴巴进货4.1元一副;不可折叠的防蓝光大约从九毛到1.2元。
即便是同样品质的产品,普通老花镜在超市的售价普遍是五十元。咱们卖十块一副本身就很有竞争力,买四副普通的,都不如超市一副的钱,而且还可以送一个便携的,还送盒,送眼镜布。这样很多老人就会为自己和老伴儿各买两幅,甚至更多。
我在之前一篇文章里也提到过,选品是否正确,决定了一个摊位是否能存活,而今天谈的拉高客单价则直接决定了这个小生意能不能挣钱,对不对得起你花的时间,有兴趣摆地摊的读者请一定要重视。
好了,今天的分享就是这些,祝我的读者们2020年都不为钱发愁。
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