十足便利店的老板（让便利店老板年入30万的云超市副业怎样做？）

十足便利店的老板（让便利店老板年入30万的云超市副业怎样做？）

.有多少家便利店？

19.3万家！

按照如今我们的总人口数去计算，每1万人共用一个便利店！

按这个说法，是不是便利店就很挣钱了呢？

并不是！截至2020年.便利店的平均净利润只有2.4%！

你没看错，就是2.4%。

当然，咱不能以这种平均数据来概括所有的便利店盈利情况，但从这个数据可以看出便利店的生意还真不是这么好做的。

很多小伙伴要问了，这么低的利润率，为啥大街上还有这么多便利店呢？比如便利蜂、罗森，还有7-11等等。

便利店利润率低是普遍现象，像上面提到的三个连锁加盟性质的便利店，全都开启了新的业务模式，比如提升快餐、咖啡的消费，还有各种甜品的消费。

而且这种品牌连锁加盟便利店客单价都比较高，供应链体系又比较完善，能够降低成本，所以能长期经营也就不奇怪了！

但换成是我们个人开便利店，情况就不一样了，怎样不一样呢？我们通过今天的主人公小龙的故事一起来了解。

小龙高中毕业因为成绩实在有点差，就没继续上学了，他觉得对他来说继续上学就是一种浪费，自己还不快乐！

于是他说服了父母，去了一个家电商城做起了送货郎，负责电器的送货上门。

小龙很能吃苦，一台冰箱，他能给客户扛到6楼，每天这样的工作要重复很多次！他说他最喜欢有电梯的小区，可以不用这么累！

那时候送家电一个月能赚七千多，累是累了点，但小龙对这个收入还是挺满意的。

干了一年多，因为电商对实体的冲击，家电商城的生意慢慢地越来越冷清了，小龙的收入不涨反降，于是他决定换个行业去干。

这次他选择和同学一起去省城的某东物流园当分拣员，不加班的时候，一个月能拿到6000多，加班的时候一个月能收入过万！

他每天要工作12个小时左右，没有座位，只能站着分拣，一站就是好几个小时。

虽然工资收入还算不错，他也挺满意的，但他感觉站着一天实在是让人接受不了，而且最关键的是没有晋升通道。

在里面，人就像一颗螺丝钉一样，不停地在那里旋转，没有任何希望！

干了两年，他就开始思考怎样才能让自己有一个长期稳定的事业。于是他利用业余时间到处去转悠，看看有啥行业自己可以做。

看来看去，他发现自己住的宿舍旁边有个小区，里面的便利店生意挺不错的。跟老板打听了一下，老板说他每天的营业额能做到3000左右，利润在15%左右，也就是一天450元左右，房租一年3万元。

他回去和父母一商量就打算辞职回老家，在县城开一家社区便利店。

回去后，他很快就找到了一家正在转让的小便利店，面积大约有36个平方，位置在一个小区的后门，年租金4万。

据店铺老板说，转店是因为自己身体不好不能长时间守店才忍痛割爱，每天店里的营业额能有1500元。小龙后面才知道，真实的因素其实是便利店一直在亏损，老板想尽快脱手！

转让费不贵，五万块钱，包含了店里3万的货、装修和剩余的租金。

小龙一想，这个可以，啥也不用干，花五万就能有自己的小店了，非常开心，于是很快就交了钱，把这个店铺转了下来。

有了店铺，小龙开始全身心地投入到小店的运营当中。但他发现，实际情况与之前店主描述的差距很大，每天的营业额就几百块，每天的净利润就几十块钱，连房租都覆盖不了！

这下他着急了，每天都想着怎样才能提高营业额，在网上看各种营销方式。小龙自己还试过几个方式，但效果都不怎样样。

当他看到我的《创业必备，人性营销36计》之后，感觉不错，就主动私信我，想要让我给他想想办法。

看完小龙的创业经历后，我就很感慨，像小龙这样还没有深度了解行业特点，没有搞懂创业底层逻辑就去创业的，大有人在。大家空有一腔热血，但也只是拿着钱给别人送，把自己变成了一颗绿油油的韭菜！

那小龙的问题该怎样解决呢？

很简单，就是搞清楚便利店存在的意义和价值，然后针对性地做出一些调整就可以了。

那便利店存在的意义又是什么呢？

便利店便利店，重点就在便利两个字上，它的存在就是为了解决人性“想躺平”不想动的这个需求！

所以，我给小龙的建议是：要有流量思维，线下线上的业务同时展开，把自己的店铺打造成社区云超市！

流量思维就是小龙要懂得收集社区的精准流量，有流量一切才皆有可能。

线上线下同时开展业务是为了满足大家不愿意多跑的人性需求，解决大家“想躺平”的问题！

为什么要给他这个建议？

因为每个人都“想躺平”，我们线上下单，线下送货上门就可以满足大家的这种懒的愿望。

试想一下，当你每天下班回家，要做饭，发现家里没醋了，你还想不想出去买一

如果大家觉得这样还是不可行，那我们来看看百果园的做法，他们就是在APP上下单，线下配送的，而且已经要去港交所上市了！

另外还有叮当快药，也是药物在线下单，线下配送，目前也是排队上市的状态！

他们都可以，为什么我们一个小便利店做不到呢？

而且小龙的母亲退休在家，完全可以帮他看店。这样，小龙就可以放开手脚去地推、去送货，去给客户服务！

01具体该如何做？

三个步骤：人设打造、引流、优化服务流程。

.步，人设打造。

为啥.步是人设打造？

怎样打造？

小龙的人设打造很简单，打造好朋友圈就可以了，而朋友圈的打造需要遵循朋友圈3有原则。

有趣，可以分享生活中遇到的有意思的事情，可以分享和客户之间有意思的事情，还可以分享自己进货、理货的时候有意思的事情。

让大家在轻松的氛围中感受到你的用心，这样才能记住你！

有料，可以分享超市购物的一些小窍门，小技巧，这些内容网上很多，可以去搬运，也可以先内化然后再输出自己的文案！还可以分享一些食品存储方式，或者生活小妙招等等。

更可以展示自己店铺的特价商品，特色商品等等，让大家看到优惠，看到优质的产品！

有共鸣，可以分享送货过程中帮老人换灯、扔垃圾这样虽然微小但是温暖的事，还可以展示给大家进的货都是新鲜的日期，展示一直为客户着想的品格等等，让大家感受到你的靠谱。

一个温暖、靠谱的超市小老板，而且就在你身边，还能时时刻刻给你服务，你愿不愿意在他这里买东西？

第二步，引流。

引流分两个部分，一是店内客户的引流，二是主动去周边小区地推引流。

店内的客户引流比较简单，针对不同的客户可以用不同的话术。

比如小姐姐、宝妈、阿姨，我们就可以说如今

比如经常买烟的客户，我们就可以说：我们超市如今

主动去周边小区地推引流，关键也是话术。

我们的话术可以是这样的：

「小哥哥/小姐姐，叔叔/阿姨，您好，

这样不但起到了宣传的作用，还能把精准的社区流量掌握在手中，还愁生意不好吗？

小龙就这样去做，简单直接，做一段时间就能把周围3公里范围内的社区流量做透了。一个社区几万人，小龙搞个万人流量池不难吧？

第三步是优化服务流程。

很多小伙伴要说了，卖个东西还要有服务流程？

当然要有了！毕竟成交只是开始，服务永无止境嘛。

那从哪种地方去优化呢？

在店里的时候，我们可不可以给自己搞个微笑服务？可不可以把每个客户的名字和家庭情况记清楚。

想想，当你走进一家经常去的便利店的时候，如果老板能准确地叫出“张哥”或者“王姐”，甚至能和你拉拉家常，你会不会感觉很温馨？

同样，当我们去送货的时候，敲门声、话术这些能不能设计一下呢？如果客户家里有待扔的垃圾能不能帮忙扔一下？

服务流程的优化就在我们日常的服务细节中，你越把大家当家人，大家也就越信任你，这个时候他们还会去别的地方买东西吗？

有了流量，有了人设，提高店铺的营业额不难，提高了营业额，收入自然就会上去。

其实除了便利店的这些日常生活用品外，小龙在俘获了大家的信任后，还可以给大家推荐高端茶叶、高端酒水等等，这些都能扩大小龙的收入。

02副业展望

当小龙把自己的店铺打造成社区云店铺，让大家都知道自己很靠谱，这时候还可以叠加各种社区服务来扩大收益。

可以对接各种社区便民服务。

如果客户家里需要家政服务，比如家电清洗、全屋保洁、软装清洗等等，小龙就可以找一家比较靠谱的机构去对接，赚取佣金。

除了高端的茶、酒水外，小龙还能卖什么？农副产品可不可以卖？各种家居神器可不可以卖？

只要东西靠谱，小龙的便利店就是一个社区居民的百宝店！

可以帮各种商家做推广。

比如周围有水果店，我们能不能一起联合起来做推广？比如餐饮店，我们能不能帮他们做一次营销活动来收费？

只要是能给客户们提供好的服务和产品的商家，我们都能帮忙推广！

03

但这一切的实现，都基于我们对这个方向的深度认识以及彪悍的执行力！

下一篇，我会给大家分享一个窗帘店老板的收入增长计划，记得来围观哦！