老师可以做副业嘛（家长副业？教培新路？起底「儿童剧本杀」）

老师可以做副业嘛（家长副业？教培新路？起底「儿童剧本杀」）

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几天前，一则流调信息将“儿童剧本杀”推出水面。

一名感染者的行动轨迹涉及到前门大街某剧本馆，随后有传闻称，这家剧本杀馆的剧本设计为学而思语文组，主持人为前学而思名师

“虽然学而思辟谣了，但儿童剧本杀是教培转型的一个很好的方向。”前学而思员工王刚对「深响有场地、生源、客源，自带优势。”

儿童剧本杀，顾名思义，专注于儿童的剧本杀，面向6岁到14岁人群。与成人剧本杀不一样的是，儿童剧本不会提及烧杀抢掠、情情爱爱等内容，更注重科普、教育与故事性。一场剧本活动持续1到2个小时，孩子们通过思考自由发言，能够提高阅读、社交、思维逻辑能力。

去年下半年，儿童剧本杀开始“发芽”，今年年初迎来了一波增长小高峰。

挣钱营收过千，财务自由不是梦。

不懂就问，成人剧本杀已经步履维艰，儿童剧本杀如何能成为一门新兴生意？

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「儿童剧本杀」真的是在玩剧本杀。

小学生很挑剔。玩剧本杀，“本”好不好是他们能否坚持的关键。目前市场上流行的剧本大致有三类，历史故事还原本、财商沙盘本、沉浸式逻辑推理本。

历史故事还原本多是以文学名著改编为主，比如有《三国演义》《哈利·波特》《西游记》《黄帝内经》，扩充儿童的语文课外知识和阅读p、工商局查账等一系列经历还原真实的经商环境；逻辑推理类型对儿童的年龄限制比较高，要求有较缜密的逻辑思维，更接近于成人剧本杀。

行业里的头部入局者，几乎都属于剧本杀的“上游”，即剧本的生产方，将话语权牢牢掌握在自己手里。

王刚所在的儿童书店品牌，在去年下半年增加了儿童剧本杀这一产品线，源头上有自身的图书生产资源加持，下游又有实体书店做承载，迅速打开市场局面，如今儿童剧本杀已成为品牌吸引书店加盟的优势产品。

另一家较早入局的尖刀狼牙儿童剧本杀，以做剧本发行为主已有40多套剧本，与.三千多家剧本杀门店实现剧本合作。

尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明对「深响」透露了一个从业比例：三千多家线下合作方中，80%是教培机构转型，10%是大学生创业，10%是成人剧本杀拓客。

与前两家品牌不一样的是，蔚芽儿童剧本杀既有线下门店，店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验，产销一体化。

店长廖恪提到，蔚芽的初创团队有近十年的教育经验，最开始做儿童英语教材，2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”，主打高质量的陪伴。到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌，创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。

大约用了一年时间，团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺，于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。“门店不是偶然成立的，而是根据品牌的历史变迁做出来的，这就是我们品牌的第3.0版本。”

如今蔚芽共有近10

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机会来了？

似乎儿童剧本杀并没有我们想象中这么“低门槛”，那它还是一个机会吗？

经过一系列的搜索、筛选、咨询，「深响」大致总结出了目前普通人入局儿童剧本杀的三种方式，各有优势与难点。

一是自主创业，前期的选址、装修、设备（教具），冷启动成本大约在三十万左右，廖恪透露，店铺经营了四五个月便实现回本。

大约在五六万左右。整体算下来，每月的盈利达到了廖恪的期待值，“用心做、有回报，知足常乐”。

二是加盟，品牌承包了前期的店铺选址、设计、装修、开

「深响」以加盟商的名义咨询价格，对方发来了一个表格，一线城市加盟费在26.8万元，二线城市22.8万元，三线城市19.8万元，提供的加盟支持为整店输出，即从选址到开业的筹备过程。在表格的下一页，还写出了利润公式：5教室*5次课*10-15人*2天（周末）*50周*200（单价）=2500000（年度毛利）。

不齐，也会有各种“坑”——加盟品牌用剧本绑定加盟商，只能用品牌生产的剧本，不可以用其他的，还有的品牌会在加盟费的基础上再要求营收分成。

某儿童剧本杀品牌加盟费用

三是合作，相比自己开店和加盟开店，合作的形式属于轻量级投入，但前提是自己拥有场地、生源、客源，这更适合成人剧本杀，或者是教培等与儿童有关的机构，在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。

尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主，向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版，以电子版为例，18套全家桶剧本价格为2980元、24套剧本价格为3980元，会额外赠送三套实物套盒；若不购买电子版，单套实物剧本999元，包含所有落地服务。

相比起前两种，儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛，再加之本身就拥有了客源和场地，回本和盈利也相对更为容易。

尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账：如果是在一线城市，单场每人199元，前期搞优惠活动为99元每人，10个人一车，单场营收就是1000元，三到五场就能回本。

整体看下来，儿童剧本杀走“单场厚利”的盈利模式，即开一场剧本活动就能赚十个人的钱，且寓教于乐的形式天然就吸引儿童与家长的注意力，但不足之处在于，儿童剧本杀仍然套用成人剧本杀的模式，每个人一个角色，聚在一起研读、推理。

相比于成人，儿童在注意力、理解力方面都还不足，“付费者”家长的市场教育也在非常初期的阶段。

简单来说，儿童剧本杀是个机遇、但不是“躺赚”的风口，目前这一新业态仍然处于摸索的阶段，无论是普通创业者还是教培人转型，“活下去”才是关键词，除非是真的热爱这一行业，在尚未有成熟样板诞生之前，入局还需谨慎。

（应受访者要求，王刚、李明均为化名）