发展副业英语（2022年比较容易成功的「低成本」副业项目有什么？我们该如何低成本地快速试错，找到自己合适的副业？）

发展副业英语（2022年比较容易成功的「低成本」副业项目有什么？我们该如何低成本地快速试错，找到自己合适的副业？）

曾经月薪1800，靠副业变现100万，把副业变成主业的【生财有术】002号男客服。

今天来和大家分享一下低成本副业相关的内容，本文2w余字，仔细阅读完最少要40分钟，时间有限的话，可以

本文目录

一、帮别人卖东西，是最容易成功复制的路径

二、精益思维：如何低成本地快速试错？

三、创业10年，10点感悟

四、总结

大家可以想一想，低成本副业项目是怎样的，有哪种特点？

根据我个人的理解，低成本的副业应该是那些接地气，并不依靠太多的金钱，而是靠人的知识、能力、以及各种方式，获得收益，对于我们普通人而言，这类案例的方式/思路更适合我们，也就是一些「精益创业」的案例。

只要你肯花时间，一定能在互联网上搜索到「精益创业」的案例，但我们每个人的精力有限，花大量时间搜集信息，是一件很不明智的事情。

如果能找到某些「精益创业者」的聚集地，我们就可以近距离看到他们的分享，还能和他们交流，遇到不懂的问题可以随时请教，我们就更大约率能学到适合自己的思路/方式，也就更大约率能赚到钱。

刚好，家蒙所在的社群「生财有术」就是这样一个「精益创业者」的聚集地，关于生财，如果我要全部介绍完，可能需要2万字，如果用一句话来说，生财有术是个圈子，是个论坛，是个大大方方聊挣钱的地方，在这里你将得到：

数万篇的好内容 至少200个项目的生财项目库数10堂成体系的精品大课 30+次手把手的训练营陪跑 10+个核心成长技能商学院数万名精英创业者一起精进的氛围

但生财有术是一个付费的社群，需要300左右的门票，如今有个【免费】的【4天体验营】，和团购，可以加我领些资料自己先看看，或者我拉你进免费群也行：

关于低成本副业项目，我个人理解最容易成功的，应该是帮别人卖东西！

虽然听着有点俗，但它确实最容易成功的，不相信？

下面请听我一一道来

一、帮别人卖东西，是最容易成功复制的路径

创业、投资、直播带货、课程售卖、线下拉新、国内电商、海外短视频......这些看似毫不相干的挣钱项目，其实本质上没有任何区别，都是在做同一件事：“卖” 出东西，提供价值。

不管是创业和做生意挣钱，都是在「卖东西」，要么卖自己的东⻄，要么帮别人卖东⻄，一切生意皆如此。

这么卖东西有什么玄机？为什么说「帮别人买东西」是高成功率的选择？

接下来我来说话

下面的内容可能有点「俗」，商学院的教授们不会说得这么直白。遗憾的是，现实往往很俗气。

有很多理由，可以支撑我们去创业，或开启副业。常⻅的有：

幻想一战成名、一夜暴富感觉老板是傻X，不想打工了想自己当老板，感觉很酷全职妈妈，由于要带娃，无法全职打工想要改变.；情怀、兴趣、找点乐子有个需求，别的产品满足得不好，那我自己做吧，做出来再卖给别人发现了一个好东⻄，不敢独享，我想分享（卖）给其他人......

哪个理由的成功率最高呢？

根据我的观察，答案是：我有一个东⻄想要卖。

为什么这么说呢？请往下读，我会从理论、实践、价值观三个层面，分别分析。

1、挣钱的真相

挣钱的真相只有一个：卖东西。

很俗，但你没有看错。我们进一步拆解。一般而言，「卖东⻄」分为两种情况：

1、卖自己的东西2、帮别人卖东西

所谓「东西」，又分为两种情况：产品和服务（包括信息、体验等）。

.上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。

为了帮助读者理解，我稍微举几个例子：

（1）打工也能赚到钱，卖的是什么？

打工，你首先卖的是「自己的服务」，为了提供服务，你消耗的是自己的时间、精力、技能，甚至情绪（如果老板 PUA 你的话）。在某些岗位上，也很有可能是在「帮别人卖东西」。

（2）投资也能赚到钱，卖的是什么？

投资，你卖的是「自己的服务」，你自愿用真金白银，提供「承担⻛险」的服务。当⻛险发生时，你负责承担损失。

（3）线下地推拉新能挣钱，卖的是什么？

拉新，你卖的是「自己的服务」。你提供了类似

（4）生财有术年费挺贵的，卖的是什么？

卖的是「自己的服务」。已经加入生财有术社群的朋友应该知道生财团队的服务品质。无论是作为线上的信息平台、还是线下见面会、乃至私董会、⻰珠群、陪跑计划，无处不在超预期交付高质量的服务。

这个要3000门票的高质量付费社群，如今有个【免费】的【4天体验营】和

带着这一副滤镜来看.，我们把企业家分为两类：

.类：阳春白雪。比如乔布斯，他说想要改变.。实际上，他的意思是——我看不上别人的东⻄，我打算

罗永浩是哪种呢？他曾经是.种，今天是第二种。

哪种人更厉害？这可没准，行行出状元。理想主义者可能更喜欢五年前的罗永浩。现实让他们失望了。今天的罗永浩，比五年前的罗永浩有价值得多。

管理学大师德鲁克说过：

企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值。

前者叫创新，后者叫营销。

让我们扩展一下：

前者对应上文提到的「阳春白雪」，后者对应上文提到的「下里巴人」。前者如果成功，天花板很高；后者如果成功，天花板一般。前者的成功率低，后者成功率高。两者同样重要，谁也别瞧不起谁。

2、创业和做生意都离不开「卖东西」

大约在2015年前后，移动互联网创业热刚刚兴起的时候，流传了一个段子。

有人问：「创业」和「做生意」有什么区别呢？

江湖流传的答案是：如果有人告诉你他在「创业」，他的意思是他在亏钱；如果有人告诉你他在「做点小生意」，他的意思是他在挣钱。

这当然是一个玩笑。不过，它反应出了创业失败率很高这个客观事实。

本质上，「创业」和「做生意」没有区别，如果想要挣钱，最终都需要卖东西。

只是在通常语境下，「创业」更强调自己的模式是「创造价值」，「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。创业=做生意；做生意=卖东西。所以，创业=卖东西。

不管是做什么企业，最终都绕不开三个字：卖东西。

最高雅的说法是：「创业」「商学」普通高雅的说法是：「商业」「做企业」普通的说法是：「做生意」「挣钱」最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」

然而，以上词语，全是同义词。

听上去怪怪的？但商业.

3、普通人想挣钱从「卖别人的东西」开始

这么，为什么自称「创造价值」的人，容易瞧不上自称「告知价值」的人呢？

也许是因为从小我们收到的教育，让我们羞于谈钱吧。

一些创业课程、创业社区、创业书籍，被大多数人捧上神坛。更接地气的挣钱教程、挣钱社群、挣钱书籍，大家反而感觉是p人、是传销。

明明就是一回事，却因为描述上的一词之差，给大家的感觉产生了云泥之别。

最后的结果呢，往往相反。你看了一年创业方式论，大约率赚不到钱，还是老样子；平行时空里的你在生财有术混了一年，却大约率能赚到些小钱。

生财有术社群简介的.句话「谈钱不伤感情的社群」，这是一种无奈，更是一种英雄主义。

本文想强调的观点是：

作为一个普通人，当你想要开启一段新事业（尤其是副业）的时候，你更应该从「告知价值」开始。

翻译为人话就是，请先搁置「我要自己做一个产品，然后让别人去卖」的念头，立即动手，从「卖别人的东⻄」开始，「平凡人做平凡事」。

4、卖别人的东西正反馈快，成功率高

从「卖别人的东⻄」开始，听上去很不性感。我为什么要这么做？

因为这样做，成功率最高。

为什么从「卖别人的东⻄」开始，成功率高呢？

因为，你的「正反馈」来得最快。

人的成长、企业的成⻓，依赖的不是「顶层设计」，而是「反馈反馈再反馈」。「反馈反馈再反馈」，底层逻辑是演化思维。

当你站在海边，看到海鸥在自在⻜翔。你应该感叹大自然的伟大：如此精妙的⻜行器，并没有人去设计它，全靠自然演化。

由此我们得出完整的逻辑链条：在你是普通人这个大前提下，你的目标是想低⻛险做成一项成功的事。这么，你应该选择从成功率高的事做起。

要保证成功

你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。要降低启动成本，比「自己造个东⻄来卖」成本更低的是「直接开始卖别人的东西」。

请注意上述推演的前提：你是个普通人。

如果你不认为你是普通人，你有得天独厚的优势、禀赋、资源，那你当然可以走别的路径。

理论环节讨论结束。接下来我们看看实践环节。

5、承认自己是普通人让自己变得不普通

心里很不爽，我就不想承认自己是普通人。怎样办？

不想承认自己是普通人，这是好事呀，不用改变。俗话说，永远不要低估一个高估自己的人。我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。

「不承认自己是普通人」和「承认自己是普通人」，两种策略都奏效，都能成功，只是路径不同罢了。

「不承认自己是普通人」最后获得成功例子很多，不用再举例了。我可以说说几个「承认自己是普通人」然后获得成功的例子，毕竟普通人才是大多数。

承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件其他人不做的事，持续干，你会把它变成一件其他人做不到的事。从而你也不再是普通人了。

在生财有术社群内，我很佩服的朋友狗哥、盗坤、拱卒。他们全都是这样过来的。有兴趣的小伙伴，可以去了解下他们三位各自的成⻓经历。

大学，从拉群做淘客开始。怎样拉群的？到小红书引流、到竞品的群里「偷」人。今天的他，年利润千万级。

如今从事剧本杀发行、剧本杀培训工作，在行业内小有名气。

......

看出来以上小伙伴经历的共同之处了吗？

大学时候的他们，是设计海报的、做扑克的、幻想毕业做空姐的、拉群做淘客的、卖二手iPhone的、管理台球会所的，全都是你看不上的普通人。今天的他们，全都不再普通。

你可能已经注意到，我刚才列

其中，狗哥、盗坤、拱卒的故事我最为推崇。他们三位是从「卖别人的东⻄」起步的，如今仍然走在「卖别人的东⻄」的康庄大道上。他们的成功路径，最容易被同为普通人的我们去学习。

实践环节讲完了，最后我们再讲讲价值观。

6、卖别人的东西也是提供价值

「卖别人的东⻄」听着很low啊，赚这个臭钱，我为这个.提供了什么价值？

先说结论：这是个伪问题。

挣钱的前提，正是你为别人提供价值。

很多人没有意识到，「挣钱」和「提供价值」，两者是可以划等号的。

你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。

「生财有术」的一个重要价值观是「利他」。这不仅是道德层面的考虑，更是经济层面的考量。

如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是挣钱，而是p钱，是做不长远的。

在帮助.变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？

经济学家认为，商业是最大的慈善，我们举个例子：

low的方式），用900元的成交价卖出了一套 SK-II 给你的朋友，你赚到了钱。

你提供了什么价值呢？你提供了至少3份价值：

（1）帮助 SK-II 厂商进行了宣传，即「告知价值」。你的朋友圈或私域群，

在这个「卖别人的东⻄」的小案例里，由于你为买卖双方都提供了价值，买卖双方都愿意把他们获得价值里的一部分送给你，因此你赚到了钱，最终的结果是三赢。

是的，家蒙也是在帮别人卖东西，我在帮生财有术卖门票

希望你在生财能有学有所获，获得信息差和知识，赚回票价

生财通过我介绍的客户，增大体量，获得门票价值

这也是我的行为呼应文章主题的一个案例

这个要3000门票的高质量付费社群，如今或者我拉你进免费群也行

较真的女性朋友可能会问，900元真能买到货真价实的SK-II 吗？

答案是肯定的。

，我就不说平台名字了。提供两个信息：货源是.可靠的；它的创始人之一，是生财有术私董会成员。

让我们再重复一遍：.上只有两种商业模式：自己卖东⻄、帮助别人卖东⻄。

等等，好像不太对劲啊，这个.上还

挣钱的实质是「帮别人卖东西」。

无论叫什么，这些模式，都是「帮别人卖东西」的子集。

明白这个道理之后，当你再在朋友圈看到「每天只需10分钟就可以赚

三个「谁」很拗口，我们拆解一下。就拿「免费看小说」或「看小说能挣钱」的 App来说。

谁在帮谁卖谁东⻄？

A 在帮 B 卖 C 的东⻄，买家是 D。

有两句话在互联网圈子里比较出名，大家可以尝试盘一下里面的逻辑。

免费的，才是最贵的。如果你在使用一个产品时，你没有付费。这么，你的肉身就是别人的产品。

7、下一步，你该做什么？

好了，懂了。那下一步该做什么？

.，找到一个你想卖的东西。

你找到了吗？如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东⻄会自己出现。找到之前，别轻易创业（或开启副业）。

第二，看到挣钱的本质是「卖东西」。

能卖出去东⻄，就能为.提供价值。撕下伪装，理直气壮。

当别的阳春白雪型创业者在你面前装的时候，你就笑一笑，心里想一想：他最终想卖的是啥东⻄？有什么价值？盈利了吗？

.，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？

第三，从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启「反馈反馈再反馈」模式。

我们再扫一眼「生财有术项目库」，我认为这是生财有术社群（线上环节）最有价值的交付之一，它呈现给大家的是最容易被普通人成功模仿的项目。

客：帮别人卖东西实体生意：帮别人卖东西付费训练营：卖自己的服务私域流量：卖自己的服务/帮别人卖东西......

你发现了吗？

「帮别人卖东⻄」，是最容易成功复制的路径。

既然其他普通人都可以做出来，你这个普通人为什么不可以呢？

第四，寻求破局，把「普通」变得「不普通」。

这里不作赘述，有很多项目教程可以帮你起步，但是不能帮你走得很远。具体怎样做，你可以参考我的这篇文章：如何真正用好别人的经验和认知？

8、最后的话

01.普通人成功率最高的创业理由，不是情怀、改变.、不想打工，而是「我有一个东西想要卖」。

02.挣钱的本质是「卖东西」。要么卖自己的东⻄，要么帮别人卖东西。

03.你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。

04.能卖出去东西，就能为.提供价值。撕下伪装，理直气壮。

05.企业只有两个功能——个叫创造价值，一个叫告知价值。如果只做后者「告知价值」部分，也是可行的，俗称“卖别人东西”。

06.「创业」「商学」「商业」「做企业」「做生意」「挣钱」「卖东西」「搞钱」......它们是同义词。

07.人的成长、企业的成长，依赖的不是「顶层设计」，而是「反馈反馈再反馈」。

08.「帮别人卖东西」，是最容易成功复制的路径。

09.承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件“其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件“其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。

10.别看不起微商。

在挣钱这件事上，创业和做生意没有任何区别，本质上都是在「卖东西」，谁都有赚到钱的可能性，但前提是能把东西卖出去，并且提供价值。

说完了卖东西，下面我再来说一些具体的实例：低成本快速试错，借鉴一下别人的经验，学会站在巨人的肩膀之上看问题。

二、精益思维：如何低成本地快速试错？

.个功能，仅仅是允许用户发送文本和照片；国内知名的二手书交易平台

什么是精益创业？

在生财有术中，我们也看到过很多圈友使用同样的精益思维在创业、谋事，比如：低成本获客百万的教培类产品，还未打磨完整就先上线测试用户的付费意愿；30天卖书百万的抖音书单号，先从平台最认可的内容形式进行创作，判断市场对新内容的包容度......

圈友们对自己的项目、产品，用最简单方式和最低成本，在短时间内完成或快速找到了自己要解决的最重要的事情，取得反馈、验证想法、迅速迭代，充分体现了从0到1的精益思维。

今天也给大家分享一些与精益思维相关的精华帖摘录，从需求测试到竞品分析再到投放调研，相信每一篇摘录内容都能给你带来一些启发和思考。

1、通过58同城发帖验证私家车托运需求

先做个调研，大家有过私家车托运的需求没？经历是怎样样的？

他当时发现

可能很多人都没听过这个行业，其实我15年创业前也没听过。

我开始做这个业务也比较偶然，当时和一个物流圈的朋友在聊互联网怎样结合物流：货运对接平台、宠物物流、搬家、钢琴运输等等，后面想到运汽⻋可能有一定需求。

最开始，.。

最后看是否有利可图，发现行业客单价很高，平均2000-3000，而且存在巨大的信息不对称严重，毛利当时判断应该不错，后面供应链理顺了毛利能做到30%左右。

有一位圈友，曾经观察到在一些流量平台上，有一个领域的表单投得很多，他感觉有挣钱机会。

正常人看到这，觉得有挣钱个星期，慢的话可能就因为卡在某个环节上无法继续。

他是怎样做的呢？

他直接创建了一份⻨客表单，设置了一些必要字段，拿着这个表单在一些流量平台花了几百块钱做投放，然后就收集到了一些填写表单的客户。

然后带着这

在这个案例中，圈友实际上可能只花了两天时间，从有想法到测试想法，再到真实落地，最后优化扩大，整个过程很精益，没有多余的无效步骤。

3、如何快速判断自己的想法是否可行

不知道你有没有看过一本著名的商业/投资类科普书《小狗钱钱》，主人公吉娅在小狗钱钱的引导和建议下，把自己的爱好和擅⻓点——遛狗，变成了人生中.笔生意，并且因此懂得了挣钱的核心原理，靠做生意和投资理财改变了全家人的生活。

很多人都有自己的爱好和擅⻓做的事情，但是，如何快速判断自己的想法是否可行？为什么这件事能挣钱？成本如何、能赚多少钱？谁在这件事上赚到了钱？这些问题，都需要事先想通，才能确认这是自己搞得定的生意。

这里为大家分享一个国外以「遛狗」作为挣钱项目的案例，来回答以上问题，帮助自己判断想法可行性。

（1）挣钱的机会在哪里？

中大部分是上班族，他们中的绝大多数人上班时只能把狗狗留在家里，但这对狗狗的身心健康不太好，尤其是项目繁忙经常加班出差的时候。

（2）如何提供解决方案？

质、本身也喜欢狗狗的人，来帮助其他人进行遛狗服务。

（3）面向人群都有哪种？

普通人创业起步，优先考虑附近的爱犬上班族、没空遛狗的宝妈等人群。

（4）都有哪种成功案例？

太阳底下没有新鲜事，先通过 Googl

（5）粗略想想如何服务、怎样跑通业务？

首先，做一个在线表格，可以邀请用户填写自家狗狗的资料和需求。

在展示过程中，要说清遛狗服务的好处，比如：

择......

（6）粗略想想定价、估算利润？

半小时$20，一小时$30~40。在利润方面，如果是自己上手，扣除时间、生活成本，有80%以上利润；如果是雇人服务，让对方拿大头，自己留40%利润即可。

（7）最后再想想，为什么这个业务能跑通？

4、如何快速调研互联网上的竞品

早前有圈友向亦仁提了一个问题：关于竞品分析，应该从哪种方面、哪种维度下手呢？

亦仁：生财有术社群创始人，前阿里运营、现创业者，毕业三年即通过互联网赚到千万。

亦仁针对这个问题分享了一份调研方式论，供你参考：

（1）流量相关

平台/素材/文案/素材重点/投放周期/成本/流量大小着陆⻚/转化率/加载速度/⻚面重点/⻚面⻛格对抗策略/.率/用户群体/cloak/防封策略

（2）转化率策略

./内购推广版本更新文案/

（3）产品相关

闪屏/引导⻚/新手引导/核心路径/⻚面重点/获取授权/异常处理/裂变机制技术

（4）变现方案

定价策略/付费点曝光/召回机制/付费时间点收入预估/ARP

（5）关联

ebook/youtube/twitter⻢甲包/同类产品/分类./top10

成功。

也正因如此，低成本快速试错、验证创业想法、获取用户真实需求，成为我们在挣钱路上非常重要的一项能力。

类似这些低成本快速试错的案例，家蒙所在的社群【生财有术】有很多，里面有很多真诚的朋友分享了一些实战的内容，因为是在社群内部分享，所以很多关键细节、方式、误区，外面的媒体报道是看不见的，这能让我们更真实的了解商业.的逻辑。

更重要的是，这些分享都很接地气，思路、方式对普通人有很大的参考价值，比如：

.个 100 万的无任何资源和经验，疫情期间在拼多多上挣到 2w 元案例分享工作之外挣钱的.

这只

三、创业10年，10点感悟

最后给大家分享一下生财有术成员【小小包麻麻】创始人 贾万兴老板 创业10年的10点感悟，给想要做副业或者是正在做副业的朋友一点启发。

1、正视欲望接纳自己、走正路

挣钱的，11年的时候发生了一件改变我人生的事。

如今不理解那是什么，简单的说就是作弊，我靠这些垃圾页面一开始可能每天可以挣几万块钱，后来每天挣十来万块钱、二十几万块钱，那个时候是比较愉快的。

这个时候发现一件特别有意思的事，就是我的内心产生了一个变化。

最开始我觉得自己是意志力特别强的人，道德底线挺高，但是当我看到账户每天十几万块钱，你要做的只是写代码的时候，我控制不住自己了，我做了几亿个页面，所有关键词排的特别靠前。

这么有底线的人，但事实证明，在真的诱惑面前，我的底线比想象得低得多。

这时我人生中.次产生了自我否定，否定自己其实是特别痛苦的事，但是如今已经习惯了，这.是个好习惯。

这件事情发生后，我把自己关在一个小屋里面，想怎样办，想我为何变成了自己最讨厌的那种人，然后觉得自己前途一片灰暗。

大约过了一周突然想明白一件事情，我想挣钱，我想家里人过上更好的生活，我想兄弟们多分一点钱，这没有错，跟实现.和平没啥区别。

有目标（欲望）本身没有问题，我想明白这件事情后，内心就平和了，因为消除欲望这事对凡人几乎无解。

接着我明白了一点：我错在实现目标的路径是有问题的。我想去挣钱但是不能去抢银行，开一个银行事可能就对了。

通过这件事我有一个特别大的收获，就是接纳了自己，我理解了有目标这件事情没有问题，但是我们实现目标的路上一定要选正路，因为如果我们选捷径，虽然快但是最后绝大约率是要还回去的。

所以我们一定尽量走正道，如果在别人的平台发展，一定要遵守平台的规则，不然辛苦的几年很有可能被打回原形！

2、失败并非成功之母

我们成功的时候真的只是因为自己优秀吗？不一定。

失败就代表我们不了行吗？当然也不一定。

我们可以特别努力地复盘，但很多事我们能够知道的变量和真正存在的变量之间不是一个数量级。

早晚能成；这时我们就有了相对平和的状态，我们的判断、行为才会更加准确。

另外失败不是成功之母，失败后有结果、有启发性的复盘才是，当然对成功也要进行一样的复盘，找到让你成功的那颗种子，然后记住他，用最时髦的话来说，就是不忘初心。

3、改正缺点 or 强化优点？

问大家一个问题，你们身上有什么缺点？我想大部分人会如数家珍：我惰性有点强，我沟通能力一般，我情商差等等。

几乎每个小伙伴都对自己的缺点很了解，但是你知道自己的优势是什么吗？

之前我问同事，你的优点是什么，他说我的优点是仔细认真，我说工作不仔细不认真不就早被辞退了吗，这不是工作里面必须的吗，感觉不能算优点，再想想还有没啥真正能拿出手的优点？他想了好几分钟也没有想出来。

不了解，那怎样

对很多人来讲，他们大部分的时间、精力，都用来努力改善自身的缺点，但大家有没有想过缺点其实需要细分一下：你说我喜欢睡懒觉，缺点真的不要命；但是你说喜欢赌博，那就相当麻烦了。

我们不是不用改变缺点，而是要想一下，绝大部分的缺点可能真的不值得你花很大精力去改变。

大部分情况下，我们可能需要把精力放到发现自己的优点以及对优势的不断地强化上。乔布斯脾气不好，肯定是个缺点，但是不影响他卓越伟大。

所以 ，最关键的是我们要找到一个自己的优势，然后强化。

这时会引出来另外一个问题：什么是优点。爱学习是不是优点，可能算；长的漂亮，可能也算优点。

但是如果不能学以致用，知行合一，学习本身可能并不算一个很好的优势，一个书呆子有什么用呢。所以一定要 看所谓的 “ 优 点 ” 能不能转化成社会资源，如果可以，就不断强化。

，投产比一定是更高的。

4、沟通，本质上是艺术

沟通在本质上是艺术，以前我觉得我对兄弟们很好，我对朋友很好，所以我可以很直接告诉他，你哪优秀、哪不好，然后我希望小伙伴们也很透明，我骂你是傻只是表述你那一刻的状态，我自己也犯傻，成长的路上隔三差五傻逼一下挺正常，谁都是这么过来的，改就可以了。

后来发现真的不是，沟通里面其实有非常多的技巧。

首先我们的沟通目标是什么，大家可能觉得沟通目标是让别人听我的，如今我明白了沟通的目标是达成一致，让别人听不听你的这件事情不是最终的目标，达成一致才是我们的目标，达成一致的过程里面我们可能有非常多的技巧去学习。

.很多传统老板喜欢只可意会不可言传，他和小伙伴聊一个钟头，然后自我感觉点拨到位了，最后什么结果都没有。

有些人可能真的可以做到只可意会，你跟他一个眼神他就可以把事办了，但这么发展下去，老板身边最后留下的可能都是狐狸或者狐狸精。

做企业讲究执行力，不是来找心有灵犀的人，这对企业发展不利。我们作为老板，需要的是能把事情听明白，然后执行到位的人。

我举一个特别简单的例子：

我们搞直播，定的目标是这场直播搞三百万，目标清晰可衡量，小伙伴说我懂了，他说完成这目标需要一些投放成本，我告诉他10万以下你自行决定，超过这个额度找我审批，因为沟通里有个特别常见的问题。

老板安排了一个工作，小伙伴不停地问老板，这样干行吗、那样干行不行，老板会说什么都问我，还要你干嘛？

小伙伴听明白了觉得老板的意思是让我自己整，然后就什么都不问，按自己的想法执行，最后给了一个结果，如果结果跟老板想的不一样，老板又会说你翅膀硬了呀，这么大的事你都敢自己决定不问我！

小伙伴一脸懵逼.....

所以作为老板，我们在布置工作的时候，一定要和小伙伴约定好，什么情况需要请示，什么情况可以自行处理，花一点时间做好事前约定，比出了后果后再补救要合算太多。

比如说投放，什么情况下你自己做主，什么时间你找我，比如一个项目持续一个月左右，你可以选取.周、第三周做一个汇报反馈，我们多花十几分钟、二十分钟沟通这些，理清了之后，后面的效率就会高很多。

这只是一个特别简单的例子，咱们绝大部分老板们沟通能力不是特别在线，沟通这件事情其实跟.力一样的，有据可循，樊登读书里面有一个可复制的沟通力，确实不错，可以去听一听会有收获的。

5、抛弃主观臆断，有话直说

臆想是什么呢？为大家举一个例子：

我们有一个研发小伙伴当时有个项目做得一般，我找他聊了一下，之后有一次在过道上他跟我打招呼，我在想事没注意到，所以没有理他，因为他另外的项目做得挺不错，我们又有机会一起沟通，他说有一天跟你打招呼你没有理我，我觉得老板应该是对我有意见了，再这样下去可能就会被辞退，巴拉巴拉一堆.....

我说我天天看你干什么，你又不是我老婆，我只是没有看见而已。

所以什么是臆想呢？臆想就是主观的想象，而且是负面的想象。

作为老板，我们实际工作中一个无意的行为，可能被小伙伴们成倍放大，所以我们一定要注意自己的言谈举止，另外还有一点是更加关键。

我们要思考一下，自己通过别人的表情、行为做出的所谓判断有没有可能是错的？

比如说有人对你笑了一下，你觉得一定是对你好吗？或者有人没有仔细看你，就一定是讨厌你吗？

这里面有个很有意思点，当我们做出了一个主观判断的时候，也就是是主观臆断后（臆断是负面的，而且可能

是非常非常负面的）大部分情况下我们会不做任何的求证，然后坚定的认为这就是事实，然后根据臆想做出逃离，抵抗，出击等种种行为！

研发那个小伙伴认为我对他有意见，他没有问我，没有做任何求证，然后他可能根据想象做一些调整，比如说放弃这个项目等等。

所以如果我们有了一个想法，那就去直接求证，结果不太可能比臆想中的还差，所以基本都可以获利。

比如说我看到了一个骨干，我觉得这两天他老迟到，是不是要走，我就问他，你是要找工作吗？

如果证明了你的判断，你不会吃亏。但如果和你想的不一样，你就可能会获得一个更好的结果。

所以当你有了一个主观臆断后，去问一下答案，大约率会有一个更好的结果。

6、改变别人 or 改变自己？

这是个有趣的问题？

先说说我的成长经历，11年的时候我被百度处罚，然后我开始改变自己的路径，不断改变自己，.次否定可痛苦了，后面否定次数多了就无所谓了，成长的路上犯傻是很常见的，每年傻几次很正常。

然后我想，我既然可以有变化，我的小伙伴们或者身边的朋友们是不是也可以，当时我的判断是可以的，然后想什么情况下产生变化？

我得出一个结论：只要有压力，或者足够多的压力作为动力，他就有可能改变。

我很想让小伙伴们变的更强，而且他们也想，所以我不断给他们压力，但结果并不是很好。

我发现自己少思考了几件事情，而且是特别特别关键的事。

.

的人通过外力刺激后变化可能大一点，我努力改变别人的时候，也许并不是他真心想改变的时候，这时我们站在对立面，收效会很低，压力非常非常大，大约率会失败。

还有一个因素，以前我认为每个人差不多，通过不断的努力，可以达到一个比较全面的发展，但是如今我理解了，每个人的差别比较大，比如我们的思维方式（理性、感性），有很多生理上面的区别通过后天努力不一定能改变。

所以我们作为老板，要做的是发现每一个人他身上的优势，给他们组合起来，而不是把一个人放在一个岗位上，努力让他去实现他能匹配的岗位，这是非常困难且投产比极低的一件事情。

如今了，对小伙伴来讲就是给他们机会，扶上马然后送一程，能抓住机会最好，抓不住就考虑替换，不要轻易去改变别人，因为改变别人非常高风险而且ROI非常低，最后结果可能是双方都痛苦。

6、幸运三要素

很多人问我，你们怎样发展到如今的？

我说我们运气好，比我聪明、比我努力的人太多了，多的数不过来，但是能够获得像我们如今的一点点成绩的人，相对来说并不是很多，这里面的因素我觉得最关键的就是我们幸运，不是说空话，我真觉得是靠幸运。

之前我特别想弄明白，为什么有些人会更加幸运，但一直没找到答案.....

直到一个月前我看了一个演讲，一个斯坦福的教授，终于给出了答案。

她说，幸运有三个因素：

.，我们要去努力地、勇敢地尝试一些有风险的事。

如今比以前好一点，但是内心依旧喜欢独处。

19年我鼓足勇气参加了一个聚会，然后认识了641，那个时候他还没有做这个项目，如果当时我没有去参加聚会，就不会有这个链接，可能也就没有机会跟大家一块聊天，所以冒一些我们可以承担的风险，这件事情是我们幸运里面的.个要素。

第二，感恩。

这一点我也特别特别有感触，这一个里面给大家分享一点，感

另外的还有一类人，就是当下一定程度上可能给你伤害，但是没有弄死你的人，如果给了你一个相对可以承担的痛苦，然后你通过复盘把这份不这么愉快的经历变成了经验，那这也是一件非常好的事情，这部分人咱们可以不当面说谢谢，但是我们要去接纳。

我们遇到困难、挑战的时候，心态应该是感恩的心态，创业过程里面我们经常遇到不这么令人开心的人和事，在那个当下可能带来了很多痛苦，可是我们不就是因为解决了一个又一个这样的痛苦和挑战才不断提高的吗。

所以这些人、事，我们内心也要心存感恩，有了感恩的心之后，人就会平和很多，因为我们注定会不断遇到这些事。

当挑战出现的时候，我们的.反应是成长的机会又来了，如果是这个状态，那我们解决挑战的概率可能更高一点。

第三，我们要接纳他人用不同的角度去看.。

当我遇到不同意见的时候我总会去说服别人，证明自己是对的。

如今我已经明白，当你发现其他人跟你的观点在一件事情上完全不一样，甚至是你完全没有想到的一个观点的时候，我们内心要开放一点。

不一定跟你想的不一样，

基本上幸运就靠这三点：

.，尝试一些有风险的事；第二，对于身边的人和发生的事我们心存感激；第三，我们理解、接纳用不同的角度看.，接纳不同的观点。

8、如何让团队核心成员不断提高？

我们打造创业团队其实基本上就是这样两类：

另外你想空降一个高管的时候，还需要问问自己几斤几两，你招来一个阿里的高管，你能跟他通力合作吗？

至于怎样.个就是充分授权，在授权的时候大家的心里面会有一个非常大的疑问，我把这件事情交给了A，他到底能不能干成呢？

这个时候其实有两个逻辑分支：

.，这个人可能确实干不成，能力不行；另外一个分支是你觉得他干不成。按照这两个分支演进的话，最终的结论就是回到了原点，自己干。

其实授权的时候我们也是有一些小的技巧，工作里面会有非常多的业务，业务优先级肯定是不一样的，我们可以找一些不这么要命的事，先授权出去给小伙伴尝试，然后授权的时候责权一定要弄清晰一点，告诉他老板让他干什么，什么时候要拿到什么目标，什么情况要汇报，什么时候自己做主，剩下能够授权的就尽量授权。

既然你已经授权了，在他出现问题的时候，只要问题不是这么的要命，一定要忍着不说。

因为一个小伙伴出现一个错误的时候，咱们作为老板，你的认知水平包括你的经验一定比他多，这个时候如果没忍住说了，甚至直接下场干了，结果就是小伙伴得到的成长非常少，因为他不痛，他不痛就记不住，而且不疼就不思考。

忍住不说其实意味着我们花钱、花时间给小伙伴买认知，这件事情不要给一般的

9、利他是最大的利己

我们团队里面有一百多人的客服，之前我跟客服主管说，你们的原则就一个，咱们不要定规则，规则咱们定不过来，咱们定一个原则，你告诉小伙伴们，把用户当姐妹，姐妹找你办一点事，你觉得应该怎样办就怎样办，咱们就坚定的执行原则。

我的底线是：人比如说买了一百块钱的东西不满意，咱们可以把一百块钱东西送给她，然后再赔他一百块钱，如果这时候她还不满意，再来告诉我，这就是咱们的原则。

我们每个人都想挣钱，但是钱我们到底怎样样挣，其实是有挺大区别的。

如果这件事情我挣得多了，你挣得少了，咱们是博弈关系，甲方、乙方这件事情干不长远。

如果钱在别处，原本你没有，我也没有，但是咱们合作之后有了，我拿一部分你拿一部分，这时对双方来说是谁挣多谁挣少的事情，基本上聊一下是可以谈好的。

我们的用户在商城里消费的时候，我们到底是挣电商的钱，还是挣服务的钱，这是完全不一样的逻辑。

如果纯电商逻辑的话，用户买我们的产品，我们挣一个溢价，随着产品价格越来越透明，溢价空间越来越小，而且也会有非常多的竞争，我们的竞争压力会越来越大。

但是换一个角度，用利他逻辑想一想，用户在我们商城里面买的是购物体验，买的是服务（选品、物流、售后），我们的服务又是超出预期的，逻辑就完全不一样了。

我们做了非常多利他的事，并不是我们有多高尚，我们只是遵守了这个基本的商业逻辑，因为只有我们利他了，我们给别人创造了价值，自身才有可能获得自己的价值，最终才有可能利己。

10、提高认知的两种方式

说到提高认知，在座的小伙伴们一定是有非常清晰的提高也挺好的，但是可能我们还是要抽出一部分的时间在提高自我认知或者整个.的认知方面花一点时间。

提高认知我觉得有两个方式：

一个得花钱一个基本不花钱

先说便宜不花钱的，不花钱就是看书，几乎我们经历的所有一切，别人都经历过，比如说怎样样分钱，我们可能很多小伙伴困扰了怎样分钱，尤其钱不是很多的情况下怎样样分。

这个困扰不是咱们这一代人、上一代人有的，钱被发明出来之后就有了，而且有些人把经验写在书上，我们看就可以了，我们的.是在不断循环，有的可能两三年循环一次，有的可能几百年，但是我们处在不断的循环过程里面。

我们找到了一本好的书，然后找到里面循环的这些规律，也许可以非常快地解决我们心里面的一个疑问。通过书提升认知，虽然不花钱，但是书非常多，不能确定哪本书好、适合我，这是一个问题。

还有一点，虽然这本书是好书，但有的书我们年轻的时候看不懂，也是一个问题。所以读书有非常大的优势，但是也存在着一些小的风险。

另外一个提高认知的方式就是老祖宗所说的：行万里路。

不是说咱们出去聊聊、看看风景，而是路上的这些风景、见闻、人，对于我们来讲是有一个刺激的，可以让我们有一个很好的认知。

比如说可以去一些企业游学，或者去外面走一走，看看日本美国，看看他们是怎样样玩的，都是可以的。

这么问题来了，我们怎样样加入一些圈子呢？

有些圈子是我们花钱可以进的，高端的会有面试。通过他们的面试，通过他们对于企业的筛查，我们能够在一个相对来说一个相对匹配的环境里，进行交流，这是非常非常好的。

有些圈子是要靠自己的能力，口碑进的。这些圈子希望你能带进去不同的认知，光有钱就不够了，这就要靠自己一点一点的积累自己的真功夫了。

家蒙所在的【生财有术】社群，就是一个需要花钱的高质量圈子，门票大约要3000左右，如今有个【免费】的【4天体验营】

另外还有一个提高认知的方式，就是上商学院，比如说中欧是非常好的。

商学院有这样几个作用，我们作为创始人，一定是孤独的，你的那些压力、痛苦跟谁说？跟老婆说不合适，和同事说也不合适，跟父母说，你父母压力变大了，更加不合适。

所以作为一个创始人，我们命中注定是孤独的。

虽然在座的各位都面料笑容，但是我想每个人的心里都或多或少存在焦虑，实际上我们在这些学校里面或者社群里面，不管能不能学到东西、能不能提高，至少我们可以做到一点，把自己的焦虑值降低。

我中欧的老师说过：当你看到别人都很焦虑的时候，你就不这么焦虑了。哈哈...

去真正的交流，这时我们的认知会有一个比较快速的提高。

另外还有一点我觉得也是一个特别有感触的一件事情，比如说我们带团队，我们怎样样能够让团队不断地提高？

你说他自己长起来的情况可能是有的，但是我内心特别期望把我们的团队变成一个学习型组织。

刚才所说的外界一直都在变，以前咱们不是有一个新闻：40多岁的一个大姐，因为高速路收款如今变成ETC，她在镜头哭诉我干了十几年工作，如今没有工作让我怎样办，她觉得可以一直干下去。

你看如今

外界不断的变化，用户需求不断的变化，我们怎样样才能顺应变化，一定是我们要掌握学习的能力，如果我们没有足够的学习能力，我们注定被淘汰。

如今认为这应该至少是主要的任务之一。

这里其实有一个敏感点，如果我把我知道的一切，没有保留的教给小伙伴，他们又很聪明，全学会了，然后我没提高，结果是什么？

结果可能很悲催，也许就是徒弟学会了打死师傅。

所以我们想让他们提高、想教他们，我们在不断输出的过程里面，我们需要不断提高自己，我们一定要保留着这样一个势能差，这样才能带着团队不断进步，而且可能比较稳定。

四、总结

这篇文章先写到这里，希望以上所说的这些，能够给你带来一些启发和思考！

如果不满现状，或是想额外提升一点收入的话，可以利用业余时间尝试搞搞副业，给自己留一条后路，多一种选择，万一主业因为大环境或者种种因素不太行了，自己还能靠副业谋生，如果副业做的好，说不定就能把副业变成自己的主业。

家蒙曾经月薪就1800，靠副业变现100万，最后成功把副业变成了主业，而我的副业之路，就是从【生财有术】这个社群开始的，关于生财有术，我写过一篇比较详细的文章，如果你想搞副业，可以花几分钟时间去看看，也许会做出一个改变现状的决定。