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当空姐需要做什么(搞副业是认真的!空姐空少变身主播,一场直播带货百万元)

编辑:权麟 时间:2023-01-20 人感兴趣

目新闻记者了解到,目前运营较好的航司直播账号,单场直播销售额就能突破百万元,而大多主攻销售方向,就是美妆类产品。

专家表示,基于消费者对机场免税店的认知,空姐空少直播带货确实有一定优势。不过,若想凭借直播电商来获得更长久的发展,仅靠此还不够,直播人员的专业度以及背后的供应链管控、售后服务,也要及时跟上。

直播间产品价格优势明显

“宝宝们,这款精华水我自己都用了好多年了,没想到今天居然在我们直播间上架了,还是‘骨折价’……”4月20日晚7点半,空姐主播妮妮和另一名同事一起,照常坐在了直播间里,和粉丝互动了3个多小时。

记者对比了销量前三的商品,发现价格比海南一

“光比较价格的话,确实比三亚的免税店都便宜。”有网友留言。

一家航司的空姐带货直播(抖音截图)

价格的确是吸引网友下单的重要因素之一。这么,空姐直播间,为何能在价格方面有如此显著的优势呢?

“宝宝们,我们的所有商品都是跨境商品,因为我们跨境电商与保税仓有合作,全部都已经免过税了,才会有这样的.。”妮妮时不时就会在直播间对价格进行解释。

。”

直播带货后收入翻了几倍

记者浏览发现,在多家航司的直播和抖音视频中,均对其直播带货的货源进行了解释。

例如“XX航空跨境商城”发布的视频中就提到:“.购商品是大量采购、大量运输,成本较低,且货物直接发货到保税仓,无需中转,因此仓库成本较低。同时,跨境贸易税收会比一般贸易税收低很多,所以价格普遍较低。”

“去年年底才开始做主播,大家统一培训直播技

好在,王雪真正走进直播间时,有已经直播了一段时间的空姐前辈带她,两人合作比较默契,直播间粉丝也有了一定基础,“单场直播观看人数一般在1-2万人左右,大促的时候能达到近10万人。”在达到最高销售额的时候,4小时直播观看人数超过了30万,销售额破百万元。

薪资方面,她坦言,“如今空姐的底薪并不高,我有很长一段时间就是拿底薪,做直播之后,绩效工资是底薪的好几倍了。”正因如此,也有不少空姐选择辞职,自己从事直播带货,有的人也干得风生水

既是自救也是顺应发展之举

极目新闻记者梳理相关数据发现,2021年,国内三大航司亏损均超百亿元。今年3月以来,交通运输、仓储业受限,国内航班量也在减少。

民航局信息中心数据显示,截至2021年12月31日,全民航共有97307名乘务员持证上岗,比上一年乘务员总数减少5000多人。

4月21日,记者搜索发现,武汉出发,飞往.多个城市的机票价格,均有“白菜价”机票出现,甚至低至1折,算下来比火车票还便宜不少。

诉记者:“以前飞国际航线,一个月飞三四趟,90多个小时的航班小时数,就能赚到一万多元。如今很多国际航线停航,国内航班也减少了,我们有的同事一个月也就能飞上一班,差不多就是拿底薪,两三千元。”

因此,航司也在积极想办法,拓展业绩。推“随心飞”等促销产品、跨界做企业团餐、鼓励员工直播带货等新举措,就是在这一背景下逐渐发展。

航空业内人士介绍,2020年开始,逐渐有航司开始直播带货,“但之前带的货,都只是航播间隙还可以顺便展示自家的特色和文化,一举两得。”

武汉大学经管学院吴先明教授表示,疫情下,航司的这种转变,既是自救,也是顺应发展的积极举措,“基于消费者对机场免税店的认知,空姐空少直播带货大牌美妆产品,确实有一定优势。但若要凭借直播电商来获得长久发展,仅靠此还不够,直播人员的专业度,以及背后的供应链、售后服务等等,才是关键所在。”

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