如何拥有副业(关于副业,我们可以从哪开始?如何选择?)
和朋友聊起副业这个话题,于是开始一个个列举身边的机会。
我们列举机会时设置了一个模型,商业机会分两种——价值创造和价值传递。
价值创造,是看你是否解决了某个具体的需求,或者用更好的方式,更低的成本解决了某个需求。
价值传递,关键是看交易成本是否更低?你能否省去中间环节?也许是时间,也许是成本,也许是信任。
价值创造这个因素里,我们列举了很多我们能够接触到的生活和工作中的机会,生活中想到了我们所在的社区里,有什么需求和痛点?
社区本身的人群组成有什么特别之处?老年人有老年人的需求,白领人群有白领人群的需求,每一个人群属性背后都有他们独特的小众需求,值得我们一个个列出来去验证。
其中比较普遍的遛狗,老人照料,上门服务管理等等。
工作中也有,上下游产业里,你的客户里,还有和你一样的职业人群里,有哪种平时听到聊到的痛点?
因为同属于一个领域,更能认识到这个痛点背后的价值需求,然后看看是不是值得做?
这是价值创造的角度,就是去寻找这个社会上的需求,然后想办法整理一个解决方案,这个方案值不值钱?规模有多大,起步成本高不高?门槛在哪里?
一般价值创造的视角,在工作领域里拓展的比较多,而且很多都慢慢变成了自己的创业项目。
在然后是价值传递视角,价值传递的前提是这个价值已经存在,但是你来做会跟方便,更节省时间成本,信任成本。
在某个行业内,用行业内的成本优势做事。
信任成本,其实就是用你长期积累的个人影响力,很多微商就是这么起来的,你的人设和价值本身非常契合,就能降.值传递的成本。
一个多年的资深老师,去背书卖课,自然成交率会更高。
不过信任是双刃剑,你提供的价值真正帮助到了别人,这么信任和价值才能相辅相成,成为长久的生意,否则就是在消耗人品和人脉,得不偿失。
价值创造视角聚焦于事,看看哪种事有价值?
价值传递视角聚焦于人,看看那些你身边的人,那些更容易相信你的人,他们有什么需求适合你来做?
这两个视角加上一些通用答案,整理了二十几个答案,接下来就看选哪一个去做更适合了。
谁都想挣钱,但是更想一直挣钱,赚别人抢不走的钱,赚几年后依然还有的钱。
这样的话,站在当下的视角,就得多考虑几个维度,除了直接的现钱以外,我们还得考虑影响力,技能,边际成本等等角度。
影响力因子很重要,因为影响力是变现指数最高的因子,它非常百搭,可以和很多产
所以得考虑这件事是否能够帮你拓展圈子,帮你积累粉丝,帮你提供未来可变现的个人IP资源?
质变,但是AI绘画也好,某种手工艺也好,一旦到达.级别,就能几倍几十倍的溢价,而且别人抢不走,会是你的护城河。
.也有上限,赚的还是辛苦钱,而
所以你要做的事情,边际成本一定是越来越低的。
最后剩下的几件事情,考虑的就是个人时间周期,验证的节点,还有投入预算了,然后选一件去做。
明确的时间节点,还有反馈的结果一定要清晰,否则容易晃晃悠悠没到变现阶段就放弃,每一个项目都一样,计划和节点,监督和反馈,都缺一不可。
然后就可以开干了。
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