钟嘉俊现状 .副业挣钱100讲6讲：未来定位，彻底解决迷茫，开启副业之路

钟嘉俊现状 .副业挣钱100讲6讲：未来定位，彻底解决迷茫，开启副业之路

和你一起副业挣钱.。

今天分享【副业挣钱100讲】的第006讲。

按国际惯例，在开始之前，先问大家3个问题：

1、你有没有认真思考过【你是谁】？

2、你有没有认真思考过将来【成为谁】？

3、有没有想过1年后，5年后，10年后，甚至未来的你过什么样的生活?

本讲继续讲定位，彻底解决当下迷茫。

通常，我们从自己的性格、能力、兴趣、经验和产品去定位。

定位一切的出发点都是从自己当下，而不是从市场、从未来反向定位。

所以，今天给大家介绍未来反向定位法。

— 1 —

得有点空洞，无从着手。下面我们揉碎来讲。

从未来的角度，提炼成下面3句话：

我要到哪里去？

我怎样去？

为了解决哪类人群的什么问题。他们的问题和诉求，这才是你真正的定位。通过定位未来，来反馈到当下做什么事情。

2、我要到哪里去？

怎样帮助他们到那里去？反问自己。

3、我要怎样去？

怎样去，就是方式和路径的问题。我们要提供详细解决方案和地图指引，让他们更快更省更高效达到目的地。

比如，客户走路去，你能提供车子；客户坐高铁，你能提供飞机。你总比他们至少高一个维度。

围绕着你的定位，快速打通所需技能，快速的去开始。

是不是很简单，很容易理解。

不理解也没关系，因为才开始。

从做生意角度和商业角度，无非就是产品和服务。要么卖产品，要么卖服务。

所以从【卖怎样卖的？

我卖的是什么？

怎样卖的？

好了，我们下面围绕这3点展开去做详细讲解。

2、我卖的是什么？（产品定位法）

怎样卖的？（模式定位法）

— 2 —

在商业里面，大约有三种身份：业务员、老板、平台搭建者。

你是谁？你是业务员？你是老板？你还是平台搭建者？

你如今是谁根本不重要，重要的是在未来你是谁，这才是你的定位。

何为业务员身份？

业务员身份的定位，相当于你是一个单点或单线，做得好顶多算是一个面。也就是一维的维度，凡事都得亲力亲为。

你想做这种人吗？你想做业务式的定位吗？

你不想不代表你不是，大部分人目前都是这样的。凡事有一个过程，我们逐步迭代升级。

什么叫老板身份？

顾名思义，老板要花钱雇佣有能力的人帮自己干活。老板可以雇业务员。

这个时候就进入

团队。3、产品布局。

所以，老板是不是比业务员式的定位要强一百倍？

平台搭建者直接进入三维立体高维度，而业务员是点和线的一维维度，老板是二维维度。

平台搭建者，搭建自己的平台，建立自己的社群。可做资源整合，也可以把产品，流量，成交三个面分开去运作。

自己可以随时切换身份，摇身一变从一个老板到一个业务员，也可以从业务员变成老板，也可以是旁观者、组织者。

当你给自己定位平台身份，同样的要根据自己想要卖的产品特性推算出这个产品对应的人群是什么人群，然后定位这类人群，把他们组织起来。

得到的罗振宇，起步从60秒开始，最初是借助第三方的平台，如今也建立了自己的得到APP平台 。

平台，不一定一开始就很大，你要有这个想法和思维。等到势起时，水到渠成。

总结：个人身份定位三者选一，你自己去思考，你到底当业务员，老板，还是当平台搭建者。你自已选择一个，这三者也可以相互掺杂，同时拥有多个身份 。

以上讲的个人身份定位法，对应前面.

— 3 —

产品定位法—我卖的是什么

二、产品定位法：我卖的是什么？

卖什么就定位什么。

(1)我卖什么：卖产品。

(2)我卖什么：卖机会。

(3)我卖什么：卖生活方式。

(1)我卖什么：卖产品

（a）. 直接卖产品

卖面膜，卖手机，卖特产，卖日用品......直接零售或批发。

（b）. 间接卖产品

把你的产品当成是给客户提供解决方案里面的其中一个工具或赠品。

不懂吗？再重复一遍。

就一句话，把你的产品当成你给终端客户的解决方案里面的其中一个工具或赠品。

比如：你是卖面膜的，不直接卖。

你

也就是说从卖产品转向卖解决方案，把你的产品忘掉，把你的产品嫁接到或融入到客户的解决方案里面，不要强调你的产品多么好，而要强调你的方案怎样能解决客户的痛点和问题。

(2)我卖什么：卖机会

你的产品是机会，是一个叫挣钱的机会，也就是商机。

一句话：把你的产品包装成一个巨大的商机，让想挣钱的人跟你一起卖产品。

比如：安利。安利的直销员会告诉你，安利是一个投入少回报大的终身事业，卖的是健康事业。

比如：微商，要招代理。很多微商会告诉你，利用业余时间，发发朋友圈就能挣钱。卖的是挣钱的机会。

(3)我卖什么：卖生活方式

跟所有目标客户，去卖生活方式，卖文化，卖理念。

生活理念里面有什么？有健康的生活，有品质的生活，有骄傲的生活，有自尊的生活，有尊严的生活。

卖生活方式，卖文化，卖思想这些东西。无意之间把产品顺带卖出去了。

比如，奢侈品。宝格丽、LV、Armani、Versace等奢侈品牌大家都是又爱又恨，美丽又高贵，价格也是高得离谱。奢侈品牌是最典型的卖生活方式。

“当走进一家奢侈品店，确实可以打开你感官感知到奢侈品牌文化的细节内涵，从橱窗到店内陈列布置，还可以享受尊贵的奢侈服务品质。但当我买完之后，走出店铺一瞬间，好像奢侈的感受立刻消失了。”

总结：产品定位法包含3种：卖货、卖机会、卖生活方式。我们可以选择其一，也可以三者兼而有之，但是最后一定要融入卖生活方式。

未来一定是卖生活方式，因为生活方式就是高维度。

— 4 —

怎样卖的

怎样卖的？

是什么（产品定位法），然后接下来讲，我怎样去卖（模式定位法）。

模式定位有三种方式：

怎样卖：盈利模式定位。

怎样卖：渠道模式定位。

怎样卖：生态模式定位。

怎样卖：盈利模式定位

什么叫盈利模式？就是挣钱模式。

盈利模式的核心，就是我要在哪个点上挣钱。

比如：小米手机。

小米手机的性价比是较高的，手机硬件他挣钱了吗？小米有个口号：硬件的利润率永远不会超过5%。

小米的盈利模式，是靠其他周边的产品来挣钱。前端不挣或少挣，后端有盈利点。

近来比较火的社群营销和社交电商，盈利模式有的不在前期。

比如，加入社群收99元，送你一瓶花生油，花生油有成本，但社群几乎没有成本。花生油不挣钱，收社群费挣钱。

盈利模式有多种，这里篇幅有限。也就是说你在定位的时候，就要有这种高度和格局，具有系统化和生态化布局思维。

怎样卖：渠道模式定位

什么是渠道模式：

渠道模式是指企业确定的标准的

也就是说你能让多少人挣钱，你能先让多少人挣钱，多少人就给你干，就这么简单。

渠道做起来挣钱就轻松了，渠道做不起来生意就做不大。

怎样卖：生态模式定位

生态模式的核心：前端和后端形成生态链，生生不息的自运营。

比如：小米的生态模式:

小米是个生态链体系，智能硬件生态链、互联网业务、新零售包括未来有可能实现更大收入的物联网业务来说，每一环都是环环相扣的。

小米的生态模式有两种盈利路径：一是实现小米硬件出售的盈利路径，另外一条是实现硬件出货后，在互联网业务上实现盈利。

个人如何形成生态？你看下大咖就知道了，比如：剽悍一只猫、罗振宇、樊登、吴小波等。

— 5 —

总结

法就是解决你是卖什么的问题；（为了谁）模式定位法就是解决你怎样卖的问题。（成为谁）

定位在未来，行动在当下。

不要受限于什么，做就是了。摸着石头过河，实践出真知。眼光高，手脚勤快，思维跟上。

今天的分享到此，谢谢！

副业也是一种修行。副业道路上，你我一起同行。