北漂女生含泪揭露 北漂挣钱
每天清晨,你在睡梦中被闹铃唤醒,拿着早餐挤上地铁。
工位上,你面对老板的监视,日复一日地工作。
每天,在“带薪拉屎”“三点饮茶”中享受一丝短暂的自由。
于是,你内心暗许,要是做个自由职业者就好了,每天睡到自然醒,享受从内到外的展开。
但是真相真的是这样吗?
今天我们请来了一位大学毕业,就迈入自由职业大门的女孩bb,聊一聊她如何在1年里实现不上班月入3万的。
她选择了什么赛道?
又有那些生意经呢?
我还年轻,我渴望上路
bb今年22岁,西安人,去年刚大学毕业。
去年7月毕业后,bb从西安来到北京,开启了北漂生活。
但她的北漂生活是非典型的,她不上班,每天看电影。
电影是bb的最爱,她梦想着成为一位独立电影导演。
在北京,经常有独立电影的首映,在观众席里,总能看到bb的踪迹。
△:bb的达内兄弟回顾展观影单
平遥电影节时,她又去做志愿者,呆了一周,见到特别多行业内的导演和演员。
△:bb平遥电影节志愿者留念
"我不知将去何方,但我已在路上。"
千与千寻的这句话,或许是bb这一年生活的真实写照。
认识bb,是去年12月,她来女孩别怕做运营实习。
知道她已经毕业,一个人在北京租房,我担心微薄的实习工资不能维持北漂开支。
直到她神神秘秘说:没事儿,我还有副业呢。我来女孩别怕就是想为女孩真的做一点事。
工作了几年的部的姑娘们都纳闷了,啥副业能支撑在北京的生活啊?
原来大三时,bb和同学一拍即合,两人各投了5000块钱,轰轰隆隆地搞起了自己小生意。
她们行动力极强,在开了一个店,做起了定制电影海报的买卖。
一开始,店里的业务以贩卖自制电影海报为主,大多是根据电影画面截图再创作。
△:bb店截图
从开店以来,店铺的流水一直不错,不仅3个月挣回了老本,到如今一个月能有个3万多的收入。
对一个大学刚毕业的24岁青年来说。这看着可比勤勤恳恳996,社畜搬砖来钱有效率多了。
想到定制电影海报的点子,其实源于bb对生活细枝末节的观察。
热爱电影的人,对生活的观察必然是细致且深入的。
走在学校的路边,宿舍楼下的报摊店引起了bb的注意。
那个报摊店,买的最好的不会杂志,而是海报。
女生排着队买的明星欧巴,男生排队买篮球star。
“怎样小学时候流行的贴纸、海报,如今还这么有市场呢?”bb想。
bb找来朋友,俩人一商量,想到手边还有个闲置未用的店铺,便决定从源头垄断海报生意。
至于内容,就从bb喜欢的电影入手。
有了初步想法,那bb究竟是怎样一步一步把店做到粉丝1万,月入3万的呢?
bb独到的方式主要是开店之初在品控上的定位准确。
机器、纸、包装、价格这些微不足道的小事,却是一家小店在风雨飘摇中存活的根本。
▌机器
刚开始,bb也想过在学校的打印店制作海报,试打了几张,发现不仅色彩不能达到自己要求,而且成本也特别高,忙活一圈一张海报赚1块钱都费劲。
俩人,一咬牙,一剁脚,花了投资的一大半,自己买了一个打印机,自己生产电影海报,从源头把控产品质量。
△:bb的打印机
▌纸
保证海报好看还有一个要点,就是对打印的纸要求极高。bb不仅在上把同行的海报都买了个遍,还把市面上所有的纸品都买回来一一实验。
最终,选定了喷墨铜版纸,虽然打印费时间,但是色彩效果更好。
▌包装
产品确定好,其实怎样运输就成了最大的问题。一开始他们想尝试用卷筒包装,但试验了几次,发现不仅会卷弯海报,而且成本还高。
几经试验,他们选择了用纸盒包装,不仅不会弄完海报还相对便宜。
唯一的不便就是,即使用了再多的泡沫、塑料做保护,还是无法抵抗极端天气和快递员的暴力分拣。
▌价格
在开店前,bb调研了市场上的同行们,发现普遍价位都在8元左右,五张包邮。
为了差异化市场,bb也大胆的做了一个决策就是,把价格定在11元,单张包邮,买三送一。
并跟学校的快递店,协商了合作价格。
这样的话,如果顾客不仅仅是购买一张海报,那他们的收益其实比不包邮是更划算的。
“后来我们复盘。这个价格策略,其实也是我们快速挤入海报赛道的制胜法宝。”
准备好了机器,备好纸张,调好了饱和度,打印出了自己满意的海报。
于是,bb的店就这么开张了。
网店虽小,运营也得看门道
了解了bb开店前的准备之后,大家都称赞bb善于发现商机。
但一个并不是热搜、的生意,配上电商的渠道,怎样看都不像是一个会赚到钱的买卖啊?
那bb到底是怎样让店铺粉丝,实现从0到1万的稳步提高呢?
bb说,运营这个网店啊,听起来高级,但具体做起来十分琐碎,主要分为:基础性工作和推广性工作。
其中,基础性的工作包括起起店名、编写商品名、写商品但细节描述、店铺的设计、以及店铺的更新等等。
推广性工作包括促销活动的设计、顾客拉新等等。
在这一步里,bb跟我们透露,她做对了三件事:
▌01 商品起名
有名言说道:“好的开始是成功的一半。”
对于店铺来说,好的商品名或许可以达到成功的75%。
店铺里80%以上的收入,其实都是新用户搜索带来的,如何让新用户在搜索相关商品的时候,一下就能看到你,那就必须要有个好名字。
这一步讲究个简洁又全面,你需要在尽量短的句式中包含所有客户想要搜索的模糊信息,达到自己「加大搜索曝光率」的目的。
bb总结的起名方式论便是:根据参谋工具推荐的关键字+海报定制。
△:bb店截图
以销量不错的一天为例,关键词为:一天、海报、定制。
尽可能完善的信息,让你更容易通过大数据的筛选,更容易出如今顾客搜索的首页上。
▌02 制造爆款
爆款这种东西,可谓一个天时地利人和。
bb在开店的第4个月,便对这个道理领悟深刻。
“我这小店能活下来,还真得感谢那部泰剧「以你的心诠释我的爱」”
△:泰剧—以你的心诠释我的爱
2020年10月左右,这部剧在泰国开播,也引发了国内社交媒体的讨论。
bb发现了这个风头以后,便在店铺上架「以你的心诠释我的爱」海报定制。
“只是想踩个热点,没想到突然一下火了。”
由于是.反应最快的店铺之一,商品一下就爆单了,一周之内成交了300笔。
不仅一下收回了投资的本钱,还给店铺积累了大量的粉丝。
根据的算法,店铺的评价、曝光量一下子实现了质的飞跃。
有了爆款的经验以后,bb的工作便多了一项紧追热点。
但,也有例外,有时候意外火的也不一定是热搜上的剧。
比如,店里的常青树产品,一直都是「爱在午夜降临前」的夕阳落幕。
△:bb店铺
可见,虽然爆款制造可遇而不可求,但大家对于美的追求却大体是一致的。
▌03 客服售后
既然做定制,那就意味着需要有一个巨大的投入,那就是人工客服。
客服不仅要负责与客户的沟通,还起着促进客户下单的作用。
因此,bb深刻的知道客服对于一个店铺的重要。
bb对于客服的激励不是简单的开固定的工资,而是采取绩效工资,按照成交量算工资,极大的激发了客服的工作积极性。
同时,对于客户,也是采取.的服务,在客户给图后,跟客户确认画面的清晰度能否接受。
有时候,客户收到受损的产品,也是全比例退货。
毕竟,高分的店铺,才是吸引新客户的最大动力。
△:bb店铺买家秀
Say no的底气
难道所有的自由职业真的都像bb这样顺利而美好吗?
答案一定是否定的。
.上唯一不变的事情就是,万事万物一直在变。
如今的生活,跟bb对于生活的预期,也是有偏离的。
bb说:所谓的“自由”也是有代价的,即使我制定了很多计划,也不得不跟着.的变化改变。
首当其冲的,就是对店铺未来发展的焦虑。
目前,bb的店铺,收入还算稳定,每个月有固定的3万左右。
但除去每个月原材料以及客服投入1万左右,bb和朋友每个人差不多能分1万左右的收入。
这笔说大不大,说小不小的收入,其实也很难让店铺再扩大规模。
bb分析了这个行业最大的店铺,估算了店里的流水大约一个月有8万左右。
但,这家店铺的业务其实不仅包括海报定制,还包括着电影周边设计、t恤设计等。
bb的店铺如果也想提高营业额,就意味着要提升品类,而提升了品类以后,就要面临着另一个问题。
人力告急。
目前,bb店铺主要有三个人负责。
bb在北京,负责京津冀地区的订单的发货;
另一个创始人,在西安,负责其他地区的发货;
客服是她们的发小,负责与客户沟通、交流。
产品的上架、店铺的维护则需要三个人共同完成 ,每人都处于完全饱和的状态。
今年1月,西安疫情封城,快递发不出去。
这也就意味着,所有的订单都要在bb这边发货。
面对突如其来的发货压力,她分身乏术,不得不请了三天,不舍昼夜地在家里打印订单、发货。
△:发货实拍
“其实,如今对于店铺最大的担忧,是怕爆单,虽然收入多了,但真的没有足够的人一块做啊。”
虽然一路走来,小问题不断,但她一点不后悔自己的选择。
这份小副业,不仅给她带来了一份稳定的收入,其实还给了她更多说不的底气。
bb的妈妈是一个风风火火的女强人,对bb的期待就是留在西安当个乖孩子。
毕业时,bb提出要来北京发展,遭到了妈妈的全力反对,不仅断了bb的生活费,还把她的身份证藏了起来。
可以说,bb来北京算是一次预谋的「离家出走」,而她之所以敢于这样选择,也是因为这份副业带来的储蓄。
虽然不多,但却是她的底气,因为即使家里断粮了,她一个人在北京,也可以做个房子,活下去,慢慢做打算。
三万块,足以支撑一个年轻人的追求自由的孤勇了。
自由职业真的是当代社畜不工作的出路吗
上班,这件在老一辈眼里天经地义的事,其实真的让很多年轻人感到厌倦。
《2020大众心理健康洞察报告》显示,约 50% 的人在工作中感受到“无意义”,60% 的受访者认为,自己在经历不同程度的职业倦怠。
在这个群体中,年轻人占据半壁江山。
不过,不想上班不等于不工作,许多年轻人正选择用自由职业的方式谋生。
人民大学发布的覆盖52所高校的2017年报告显示,31%在校大学生创业的主要动机是为了追求“自由自主的工作和生活方式”。
这么,自由职业真的能实现自由自主的工作和生活方式吗?
“我认为是可以的,我们店铺慢慢走上了正轨后,每天花费的时间就不多了,我可以有更多的时间去做向我喜欢的电影领域发展。”
刚开店时,bb和朋友定的小目标就是,先赚10万用于个人发展。
开店一年来,这个小目标已经实现。
静下来的时候,bb也会想,接下来,要做什么呢?
面对迷茫,她有时间和资本停下来思考。
同时,运营店铺的经验也告诉她:无论做什么事都要保持向上的学习的心态,学会客观分析自己的现状,评估的能力。
这个店铺,或许并不能做一辈子,但却是bb在年轻迷茫时,让她能慢慢思考未来、了解自己的一个基石。
有它在,她慢一点走,坚持一些所谓的理想主义也不怕会饿死。
对于未来,bb想,如果能和电影方合作,在点映、首映礼上,用上店铺的海报,那就再好不过了。
总而言之,对于年轻人来说,上班当然不是唯一的选择。
如果要选择自由职业,那我们就需要问问自己——
是否真的有持续经营的专注力;
是否能接受随之而来的不安全感;
是否有强大的自我管理能力,能将自己的工作、生活安排妥当。
当然,希望每一个敢于选择的年轻人,都能在自由自在中正经搞钱。
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