北漂女生含泪揭露 北漂挣钱

北漂女生含泪揭露 北漂挣钱

每天清晨，你在睡梦中被闹铃唤醒，拿着早餐挤上地铁。

工位上，你面对老板的监视，日复一日地工作。

每天，在“带薪拉屎”“三点饮茶”中享受一丝短暂的自由。

于是，你内心暗许，要是做个自由职业者就好了，每天睡到自然醒，享受从内到外的展开。

但是真相真的是这样吗？

今天我们请来了一位大学毕业，就迈入自由职业大门的女孩bb，聊一聊她如何在1年里实现不上班月入3万的。

她选择了什么赛道？

又有那些生意经呢？

我还年轻，我渴望上路

bb今年22岁，西安人，去年刚大学毕业。

去年7月毕业后，bb从西安来到北京，开启了北漂生活。

但她的北漂生活是非典型的，她不上班，每天看电影。

电影是bb的最爱，她梦想着成为一位独立电影导演。

在北京，经常有独立电影的首映，在观众席里，总能看到bb的踪迹。

△：bb的达内兄弟回顾展观影单

平遥电影节时，她又去做志愿者，呆了一周，见到特别多行业内的导演和演员。

△：bb平遥电影节志愿者留念

"我不知将去何方，但我已在路上。"

千与千寻的这句话，或许是bb这一年生活的真实写照。

认识bb，是去年12月，她来女孩别怕做运营实习。

知道她已经毕业，一个人在北京租房，我担心微薄的实习工资不能维持北漂开支。

直到她神神秘秘说：没事儿，我还有副业呢。我来女孩别怕就是想为女孩真的做一点事。

工作了几年的部的姑娘们都纳闷了，啥副业能支撑在北京的生活啊？

原来大三时，bb和同学一拍即合，两人各投了5000块钱，轰轰隆隆地搞起了自己小生意。

她们行动力极强，在开了一个店，做起了定制电影海报的买卖。

一开始，店里的业务以贩卖自制电影海报为主，大多是根据电影画面截图再创作。

△：bb店截图

从开店以来，店铺的流水一直不错，不仅3个月挣回了老本，到如今一个月能有个3万多的收入。

对一个大学刚毕业的24岁青年来说。这看着可比勤勤恳恳996，社畜搬砖来钱有效率多了。

想到定制电影海报的点子，其实源于bb对生活细枝末节的观察。

热爱电影的人，对生活的观察必然是细致且深入的。

走在学校的路边，宿舍楼下的报摊店引起了bb的注意。

那个报摊店，买的最好的不会杂志，而是海报。

女生排着队买的明星欧巴，男生排队买篮球star。

“怎样小学时候流行的贴纸、海报，如今还这么有市场呢？”bb想。

bb找来朋友，俩人一商量，想到手边还有个闲置未用的店铺，便决定从源头垄断海报生意。

至于内容，就从bb喜欢的电影入手。

有了初步想法，那bb究竟是怎样一步一步把店做到粉丝1万，月入3万的呢？

bb独到的方式主要是开店之初在品控上的定位准确。

机器、纸、包装、价格这些微不足道的小事，却是一家小店在风雨飘摇中存活的根本。

▌机器

刚开始，bb也想过在学校的打印店制作海报，试打了几张，发现不仅色彩不能达到自己要求，而且成本也特别高，忙活一圈一张海报赚1块钱都费劲。

俩人，一咬牙，一剁脚，花了投资的一大半，自己买了一个打印机，自己生产电影海报，从源头把控产品质量。

△：bb的打印机

▌纸

保证海报好看还有一个要点，就是对打印的纸要求极高。bb不仅在上把同行的海报都买了个遍，还把市面上所有的纸品都买回来一一实验。

最终，选定了喷墨铜版纸，虽然打印费时间，但是色彩效果更好。

▌包装

产品确定好，其实怎样运输就成了最大的问题。一开始他们想尝试用卷筒包装，但试验了几次，发现不仅会卷弯海报，而且成本还高。

几经试验，他们选择了用纸盒包装，不仅不会弄完海报还相对便宜。

唯一的不便就是，即使用了再多的泡沫、塑料做保护，还是无法抵抗极端天气和快递员的暴力分拣。

▌价格

在开店前，bb调研了市场上的同行们，发现普遍价位都在8元左右，五张包邮。

为了差异化市场，bb也大胆的做了一个决策就是，把价格定在11元，单张包邮，买三送一。

并跟学校的快递店，协商了合作价格。

这样的话，如果顾客不仅仅是购买一张海报，那他们的收益其实比不包邮是更划算的。

“后来我们复盘。这个价格策略，其实也是我们快速挤入海报赛道的制胜法宝。”

准备好了机器，备好纸张，调好了饱和度，打印出了自己满意的海报。

于是，bb的店就这么开张了。

网店虽小，运营也得看门道

了解了bb开店前的准备之后，大家都称赞bb善于发现商机。

但一个并不是热搜、的生意，配上电商的渠道，怎样看都不像是一个会赚到钱的买卖啊？

那bb到底是怎样让店铺粉丝，实现从0到1万的稳步提高呢？

bb说，运营这个网店啊，听起来高级，但具体做起来十分琐碎，主要分为：基础性工作和推广性工作。

其中，基础性的工作包括起起店名、编写商品名、写商品但细节描述、店铺的设计、以及店铺的更新等等。

推广性工作包括促销活动的设计、顾客拉新等等。

在这一步里，bb跟我们透露，她做对了三件事：

▌01 商品起名

有名言说道：“好的开始是成功的一半。”

对于店铺来说，好的商品名或许可以达到成功的75%。

店铺里80%以上的收入，其实都是新用户搜索带来的，如何让新用户在搜索相关商品的时候，一下就能看到你，那就必须要有个好名字。

这一步讲究个简洁又全面，你需要在尽量短的句式中包含所有客户想要搜索的模糊信息，达到自己「加大搜索曝光率」的目的。

bb总结的起名方式论便是：根据参谋工具推荐的关键字+海报定制。

△：bb店截图

以销量不错的一天为例，关键词为：一天、海报、定制。

尽可能完善的信息，让你更容易通过大数据的筛选，更容易出如今顾客搜索的首页上。

▌02 制造爆款

爆款这种东西，可谓一个天时地利人和。

bb在开店的第4个月，便对这个道理领悟深刻。

“我这小店能活下来，还真得感谢那部泰剧「以你的心诠释我的爱」”

△：泰剧—以你的心诠释我的爱

2020年10月左右，这部剧在泰国开播，也引发了国内社交媒体的讨论。

bb发现了这个风头以后，便在店铺上架「以你的心诠释我的爱」海报定制。

“只是想踩个热点，没想到突然一下火了。”

由于是.反应最快的店铺之一，商品一下就爆单了，一周之内成交了300笔。

不仅一下收回了投资的本钱，还给店铺积累了大量的粉丝。

根据的算法，店铺的评价、曝光量一下子实现了质的飞跃。

有了爆款的经验以后，bb的工作便多了一项紧追热点。

但，也有例外，有时候意外火的也不一定是热搜上的剧。

比如，店里的常青树产品，一直都是「爱在午夜降临前」的夕阳落幕。

△：bb店铺

可见，虽然爆款制造可遇而不可求，但大家对于美的追求却大体是一致的。

▌03 客服售后

既然做定制，那就意味着需要有一个巨大的投入，那就是人工客服。

客服不仅要负责与客户的沟通，还起着促进客户下单的作用。

因此，bb深刻的知道客服对于一个店铺的重要。

bb对于客服的激励不是简单的开固定的工资，而是采取绩效工资，按照成交量算工资，极大的激发了客服的工作积极性。

同时，对于客户，也是采取.的服务，在客户给图后，跟客户确认画面的清晰度能否接受。

有时候，客户收到受损的产品，也是全比例退货。

毕竟，高分的店铺，才是吸引新客户的最大动力。

△：bb店铺买家秀

Say no的底气

难道所有的自由职业真的都像bb这样顺利而美好吗？

答案一定是否定的。

.上唯一不变的事情就是，万事万物一直在变。

如今的生活，跟bb对于生活的预期，也是有偏离的。

bb说：所谓的“自由”也是有代价的，即使我制定了很多计划，也不得不跟着.的变化改变。

首当其冲的，就是对店铺未来发展的焦虑。

目前，bb的店铺，收入还算稳定，每个月有固定的3万左右。

但除去每个月原材料以及客服投入1万左右，bb和朋友每个人差不多能分1万左右的收入。

这笔说大不大，说小不小的收入，其实也很难让店铺再扩大规模。

bb分析了这个行业最大的店铺，估算了店里的流水大约一个月有8万左右。

但，这家店铺的业务其实不仅包括海报定制，还包括着电影周边设计、t恤设计等。

bb的店铺如果也想提高营业额，就意味着要提升品类，而提升了品类以后，就要面临着另一个问题。

人力告急。

目前，bb店铺主要有三个人负责。

bb在北京，负责京津冀地区的订单的发货；

另一个创始人，在西安，负责其他地区的发货；

客服是她们的发小，负责与客户沟通、交流。

产品的上架、店铺的维护则需要三个人共同完成 ，每人都处于完全饱和的状态。

今年1月，西安疫情封城，快递发不出去。

这也就意味着，所有的订单都要在bb这边发货。

面对突如其来的发货压力，她分身乏术，不得不请了三天，不舍昼夜地在家里打印订单、发货。

△：发货实拍

“其实，如今对于店铺最大的担忧，是怕爆单，虽然收入多了，但真的没有足够的人一块做啊。”

虽然一路走来，小问题不断，但她一点不后悔自己的选择。

这份小副业，不仅给她带来了一份稳定的收入，其实还给了她更多说不的底气。

bb的妈妈是一个风风火火的女强人，对bb的期待就是留在西安当个乖孩子。

毕业时，bb提出要来北京发展，遭到了妈妈的全力反对，不仅断了bb的生活费，还把她的身份证藏了起来。

可以说，bb来北京算是一次预谋的「离家出走」，而她之所以敢于这样选择，也是因为这份副业带来的储蓄。

虽然不多，但却是她的底气，因为即使家里断粮了，她一个人在北京，也可以做个房子，活下去，慢慢做打算。

三万块，足以支撑一个年轻人的追求自由的孤勇了。

自由职业真的是当代社畜不工作的出路吗

上班，这件在老一辈眼里天经地义的事，其实真的让很多年轻人感到厌倦。

《2020大众心理健康洞察报告》显示，约 50% 的人在工作中感受到“无意义”，60% 的受访者认为，自己在经历不同程度的职业倦怠。

在这个群体中，年轻人占据半壁江山。

不过，不想上班不等于不工作，许多年轻人正选择用自由职业的方式谋生。

人民大学发布的覆盖52所高校的2017年报告显示，31%在校大学生创业的主要动机是为了追求“自由自主的工作和生活方式”。

这么，自由职业真的能实现自由自主的工作和生活方式吗？

“我认为是可以的，我们店铺慢慢走上了正轨后，每天花费的时间就不多了，我可以有更多的时间去做向我喜欢的电影领域发展。”

刚开店时，bb和朋友定的小目标就是，先赚10万用于个人发展。

开店一年来，这个小目标已经实现。

静下来的时候，bb也会想，接下来，要做什么呢？

面对迷茫，她有时间和资本停下来思考。

同时，运营店铺的经验也告诉她：无论做什么事都要保持向上的学习的心态，学会客观分析自己的现状，评估的能力。

这个店铺，或许并不能做一辈子，但却是bb在年轻迷茫时，让她能慢慢思考未来、了解自己的一个基石。

有它在，她慢一点走，坚持一些所谓的理想主义也不怕会饿死。

对于未来，bb想，如果能和电影方合作，在点映、首映礼上，用上店铺的海报，那就再好不过了。

总而言之，对于年轻人来说，上班当然不是唯一的选择。

如果要选择自由职业，那我们就需要问问自己——

是否真的有持续经营的专注力；

是否能接受随之而来的不安全感；

是否有强大的自我管理能力，能将自己的工作、生活安排妥当。

当然，希望每一个敢于选择的年轻人，都能在自由自在中正经搞钱。