绘本馆能挣钱吗 绘本馆开在什么地方合适

绘本馆能挣钱吗 绘本馆开在什么地方合适

：大J

：授权转自公众号“大J小D”（ID：jiayoubaobao2015）

本文约4800字，预计9.2分钟阅读完毕

商务君按：在寸土寸金的上海虹口区开了一家冷门的儿童图书馆，这听起来像是一个“富婆烧钱”的故事，主人公却是和我们一样的普通上班族。

34岁辞掉高薪工作，全身心投入绘本馆经营，雇不起店员就亲自上手，没有会员就挨个儿谈，经历过疫情期间书店濒临倒闭的至暗时刻，如今的她被大家亲切地称为“魔都11年绘本馆馆长”，书店会员从三位数涨到四位数，会员费从几百元涨到上千元，营收状况慢慢变好。

在上海开一家私人图书馆当老板——这个职业是认真的么？

难道不是韩剧里“财阀家”的小姐才会干的事情？

看到这样的职业，心里只有羡慕：哇，有钱真好！

再一看图书馆的，果然在寸土寸金的虹口区，我心想，马上要采访这位馆长，不是个富二代，就是个拆二代，肯定是“烧钱”来满足一下自己的“文青梦想”的吧。

但，给大家讲一个“富婆”创业的故事，谁要听？对我们平头百姓没有帮助啊！

真一接触，我才发现，今天采访的J妈和她的这家图书馆，是有点厉害的。

而且，在创业之前，她也是个普普通通的上班族，和我们大多数人一样。

她的老家在江西，她长大的那个地方连正儿八经的图书馆都没有，她的阅读记忆，满满的全是租书店，和书店里的……漫画。（我小时候也攒零花钱租过言情小说）

这家让人一眼就觉得“烧钱”的、冷门的儿童图书馆，如今已经开了11年，在这个电商发达，人人都沉迷手机的时代，竟然挨过了疫情，还继续开着。

啊，中年裸辞开图书馆，做了别人想做但不敢做的事情、还把它做成了，我必须向她取取经。

开一家图书馆，最难的不是没有钱

我们中很多人，尤其是女性、“文青”，都有过开一家自己的店的梦想，咖啡店、花店、书店、服装店，店铺小而美就好，但……现实是，小而美是非常贵的。

有多贵呢？我问J妈，在上海开一家像她这样的私人图书馆，需要准备多少钱？

——粗略算一下，估计得30万起步；

——30万，不算少，但砸了30万、我很想开，就能开了吗？我又问。

她笑了一下，回答：钱更多肯定是更容易啊，但在2012年这个店刚开起来的时候，我大约只花了3万块钱。

当年，她还有一份全职工作，她创业的第一步，算是拉着老公一起兼职。

电影《书店》剧照

3万块钱就能实现的书店梦，这到底是怎样做到的？

J妈知道，自己没有厚实的家底，开图书馆肯定也不是奔着赚大钱去的，她开这家店，主要有两个因素：自己从小就喜欢看书、也看过很多书（尤其是图画书），特别想做点跟书有关的事；自家娃3岁了，也想从小培养他的阅读习惯。

有了想法，然后呢？

每个创过业的人，都有一肚子的经验和教训可以讲，但我还是最想知道，她能把店开起来最不可或缺的一个条件是什么。

——是找到“合伙人”。J妈说：钱、人力、场地，这些都很重要，但不是最重要的，最重要的还是5个字：找对合伙人。

“如果图书馆是我一个人开的，可能很早以前就关门了。不管是开书店，还是做其他生意，找到一个靠谱的人，有商有量地把事情落地，都会更容易成功，尤其是我这种冲着情怀去创业的，心情好就干，一旦发现和想象中的太不一样，就会放弃。”

有了合伙人，能帮忙出钱、出力、出点子，消化创业中的重重困难，但最重要的，也带来了责任感和“压力”，让自己能“咬咬牙”再续一秒！

她人生中的第一个创业合伙人就是自己的爱人，不过，这位“神仙队友”可不是只负责“砸钱”的金主，还和她一起落实了很多事：

第一，盘算成本：没钱请人——自己上；没钱租房——用自己的家。最后，夫妻俩用了3万块钱就把店给开起来了，这笔启动资金几乎全部用于采购图书。除此之外，最大的付出就是投入.的时间精力，下班和业余时间就全投进去了。

接下来，他们一起确定了经营品类。

J妈自小喜欢图画书，算得上是阅书无数，调研了一圈，发现市场上中文图书的价格不高，普通家庭都买得起；原版外文图书贵，普通家庭舍不得下狠手买。

不如就盯紧这类图书，自家孩子刚好也能早点学英文，于是，这家店的定位就出来了：80%原版图书借阅，20%的中文图书，让普通家庭通过借阅也能获取大量优质资源。

一拍即合，成本可控，两口子就张罗了起来。

从那以后，J妈的家里，没有酒柜、电视机，腾出地方全部用来放书，再加上书柜，一个网络图书馆就这样开起来了。

J妈家的早期家庭图书馆

除了线上借书业务，她也会组织周末阅读活动，会员们带自家孩子上门借阅，J妈自家的小朋友既有了玩伴，也顺便看了书，家长呢，还能一起交流育儿心得。

“开一家店，一起看书，交一个朋友”，J妈着实也算“圆梦”了，3年时间，从零开始积累了几百位会员。但随着孩子长大，需要辅导学习，家庭、工作、副业确实没办法平衡，必须做出舍弃。

做这个决定并不容易，当时的J妈是科技大厂的技术顾问，正处在职业上升期，收入不错。想继续经营图书馆，必须扩大店面，成本和风险都大，就算盈利了，应该也赚不了大钱。

是全心开馆，还是专心上班，业余照顾孩子？

关键时刻，她的“合伙人”又拉了她一把。他全力支持爱人继续开店：“想干就试试，你还没到40岁，没成功的话，咱们就从头来过，回自己的本行业，也是ok的。”

一句“给自己时间，赌一把”把J妈的心点燃了。那一年，她34岁，租了新场地，决定全身心投入绘本馆经营。

她又开始找第二个真正意义上的生意合伙人。

因为有了之前的经验，J妈给合伙人写了一份PPT，清清楚楚地交代自己的准备、图书馆未来的运营方式、目标对象，邀请对方加入。

说服合伙人出资、入股后，J妈的“JJBOOKS”就这样风风风火火地开起来了。

如今，11年过去，J妈的这家小小绘本馆已初具规模：会员从三位数缓慢涨到了四位数；会员费也从几百元涨到了上千元，营收状况在变好。

如今，“魔都11年绘本馆馆长”成了最令她骄傲的身份。

在图书馆工作，浪漫吗？

想到图书馆，大家会想到什么？一排排被翻到卷边儿的图书，还是经典影视剧作品中，男孩女孩在图书馆里浪漫邂逅的桥段呢？

一直到如今，很多年轻人还会觉得，在图书馆工作是一件浪漫且精神充实的工作，那每一天、每一年都在图书馆工作的人，真实情况是怎样的呢？

她口中的自己，与其说是馆长，其实大部分时间是在当“客服”和“店小二”。

在图书馆工作，的确能看很多很多书，除此之外，还要处理跟书搭边的“杂事“：打标签、拍照、上架，包书皮、发快递，还要自己做宣传推广，学排版、做公号、更新某书某音……

但这些工作整体还算身忙心闲，最难的还是找会员。

店里的初始会员大多是J妈一个个谈下来的，然后再靠老会员续费、推荐新会员维系，J妈每天一睁开眼就要想：“啊！今天要去哪里找会员！”

老会员长大了，不再借书了，吸引新会员的费又“高攀不起”，经过几年疫情，JJBOOKS很多次都濒临倒闭。

有好几个月的时间，书店一毛钱进账都没有，J妈在家干躺着看书，一遍又一遍地计算着还差几个会员，可以再活几个月；也一边计算着，手里的钱还能“烧”好久就真的得放弃。

精神压力和营业压力，几乎伴随着J妈的每一天。

怎样度过至暗时刻？

过去两三年，我们看到过很多帮助实体书店活下去的案例，其中有的店“活”下来了，也有实在撑不过去从此关门的。

J妈的图书馆，算是勉强在这场危机中“活”下来的那家。

这么难，咋过来的？我问她，觉得自己做对了什么？

那头的她表示，确实是没有太多“干货“可以分享。

虽然我们的确一直在想自救方案，推出借书次卡、月卡各种服务吸引新读者，但是要说拯救了这家店的，还是老会员们真金白银的支持。

在公号发出一篇“求救”文章后，图书馆的老粉们纷纷转发支持，有的续费，有的按头安利给身边可能有需求的家庭，就这样，靠这一群“真爱粉”过一天算一天地迎来了2023年的春天，JJBOOK活了下来！

去年6月，J妈在公号开启求助

之所以约J妈做这篇采访，其实也是J妈的会员辗转找到我，说她的孩子在J妈那里看了很多年书，也真正从阅读中获益，她真的想帮忙守护住家附近的这个“阅读后花园”。

这让我想到了一句话：尽管去做，其他的交给时间，相信自己用心经营的一切会有人看见，有人相信，有人支持。

未来的孩子：“只工作，不上班”

J妈自家已经上初二的孩子，算是泡在图书馆长大的，这个每天看着妈妈忙碌、创业的少年，肯定看过很多书，学习很好、很努力吧？

J妈马上来了一句让我措手不及的话：家里书太多了，我家儿子反倒觉得书没有多珍贵了。

孩子还天天嘲笑这个每天“瞎忙”的妈，说开抖音、开直播卖面膜都比这个挣钱。

摆得密密麻麻的书架，不舍得浪费一平米

J妈顿了顿，几秒钟就恢复了“严肃”，她说，开图书馆这件事情本质上是不可能挣大钱的，开馆11年来，她赚的比以前上班少很多很多，为什么不后悔呢？

人不能只看自己失去的那部分，要多看自己得到的，比如，远离了职场“斗争”，家里有事的时候，也能自由分配时间，也算得到了想要的自由。

但如今的孩子其实是更辛苦的，因为未来可能没有这么多现成的岗位等着他们了。

作为一名创业者，她说，未来孩子们最有机会品尝到幸福快乐的途径，就是创业，也就是如今流行的“只工作，不上班”的生活方式。

虽然未来不可预测，但确实是要着手培养孩子一些“创业能力”。

怎样做？

1.多思考，学会解决问题。

J妈是开图书馆的，但她并非觉得书读得越多越好，读很多书不是目标，学会思考才是。

这也是她坚持开图书馆、坚持不把店变成一个英语培训机构的因素，买了很多书，并不一定就是读了很多书。

当她看到大批大批优质的童书到店时，眼睛会发亮；当她看到一个又一个孩子到她的店里亲自动手翻阅、挑选自己喜欢的书，而不仅仅是看爸爸妈妈要求看的书时，就会觉得很开心。

那解决问题的能力要怎样提高？

不是做了很多事，而是做成一件事情又再做下一件事。

比如，当我们谈到以后自己的孩子想创业了，父母该不该在经济上支持一把的问题时，她肯定地回答我，钱给不给，要看孩子自己写的“创业计划书”靠不靠谱，把每个问题可能的解决方案一一列下来，想办法去解决之后，如果还有解决不了的，那就帮一把。

回到生活当中，就是做成一件“小事”后再去做另一件，她的店里没有、客服，自己逼着自己学会使用很多工具，设计、做图，甚至小到拍出一张好看的照片都亲力亲为。消耗掉几斤脂肪，思考清楚一件事：亲自做了才算是做到。

2.多交友，学会合作。

J妈的图书馆一直鼓励孩子们到店里来参加活动。

在她看来，这一代孩子表面什么都不缺，其实他们最缺的就是玩伴。

她鼓励孩子多和其他小伙伴一起玩，让孩子们通过生活、阅读交到好朋友，拥有珍贵的回忆。

她鼓励孩子学会和朋友合作而不是竞争，因为只有合作，才更能把事情做成。合作更能够提高效率，在相互信任、相互支持和帮助中发挥潜能，一起实现更远大的目标。

所以，她的图书馆会在节日举办专属于孩子们的阅读活动：比如小小图书馆管理员活动、密室逃脱。妈妈们带孩子到图书馆，既让孩子们找到了好朋友，自己也能交到新朋友。

3.多培养运动能力。

这一点也是很重要的。

J妈说：AI能帮你做很多事，却没办法帮你锻炼，所以，身体素质一定要好，创业者没有业余时间。

以上，就是一个务实的理想主义者——J妈的故事，采访她的那周，她依旧很忙，但一谈到自己的这个小图书馆，就忘记了时间，滔滔不绝地说了很多、很多。

她的故事让我相信，在这个时代，做一件吃力、不赚大钱的事情，依旧可以这么快乐、这么有价值。

作为一个长期推广阅读的公号，我们也友情推荐一下，她的图书馆就在虹口区广纪路，让我们一起祝福她的图书馆能一直开下去！

本文大J，育儿畅销书，500万父母的亲子教育博主，中.庭教育学会儿童早期家庭教育专业委员会会员，上海市家庭教育研究会特聘研究员。著有育儿畅销书《打造儿童超级大脑》《爱上阅读的秘密》《跟早教专家学儿童潜能》系列。欢迎她的个人公众号“大J小D”（ID：jiayoubaobao2015）

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