市集有什么用 市集有什么隐患

市集有什么用 市集有什么隐患

前言：

最近刚刚落地完成一个线下展览活动，超多干货可以拿来与“想要搞副业，培养业余爱好”的上班族们，给在“艺术&文创”领域有想法的朋友们一些经验分享～希望能对大家有帮助～

活动基本信息如下：

不难看出，这是一个偏B端的活动，展商以“科幻主题杂志社&出版社、科技类媒体、博物馆、互联网、视频平台”为主，有国字头背书，确实邀请到了很多牛人嘉宾，比如：当代中国科幻四天王：刘慈欣、王晋康、韩松、何夕；还有拍了《流浪地球》《宇宙探索部》的导演郭帆等；

既然如此，那展位费定很可观，从2w到25w不等，我的展位属于3✖️3m的标展，价值2w；BUT，我岂是普通人？我是艺术家，更是关系户！在此特别感谢vicky 大美女对我的支持，利用她又硬又野的人脉关系，直接帮我BD到了这个展位，当然主办方也十分欣赏我的作品，于是FREE，就这么愉快的达成了！

以下这段有点，但是你懂的

书说简短，承袭了在互联网工作十年的陋习，不管做什么事之前，我都会问自己“底层逻辑”是什么？

也就是说，我为什么做这个？我要达成什么结果？我怎样做？

为什么做？说来话长，中间省略十万不值一提的因素，重点说下目标和怎样做：

我的目标

打造个人IP，推广半终身制项目“陌生人生”系列巡展‍

项目介绍如下（不乐意看的，可以直接略过，不影响后续）

我理解更多人的目标是非常直接的，也是今天的主题

所以，正片正式开始！

本文会分4个大标题来给大家分层次拆解怎样做

PART 1

一个在地摊儿界拥有姓名的小行家

别看我是个美女（不是），我在这行可是很有发言权的～抛开大学时候的各种跳蚤市集，从17年开始，忽略疫情三年，从北到南，参加过：伍德吃托克（北京多次、上海、杭州、成都、广州）、ABC书展（北京）、奇点艺术节（广州）、草莓音乐节（成都市集）其他还有在北京三里屯举办过的小白楼市集、青年路大悦城举办的时间市集、798市集等大大小小知名或不知名的市集活动；

除此之外，

我还发起过几次小型独立个展（有一定的商务合作能力）；

以野生艺术家的身份参与过联合青年艺术展：艺术北京、青年100、星空青年艺术节、艺高高等（见识过大场面）；

与时尚媒体，品牌合作过一些限量版礼品、线下活动展陈等（有专业背书的）；

PART 2

拿这个活动举例，收益情况大曝（社）光（死）

总流水：7150元（详见下表）

对于7天的活动来说不算高，主要因素是客单价较低，且其中五天在工作日，单论周五-周日的营业额是可以给项目概念本身，落地可行性一个肯定的

从售卖数据上显示，20元以下的小东西比较容易售出，比如：明信片、小贴纸；可持续；

帆布包：由于成本高，质量高，售卖价格比较尴尬，样式比较少，挑选空间有限，但售卖数量属于常规，也属于接受度高的产品；

装饰画：定价在45-90元/个，建议包装，售出率低，效果有些差强人意；

肖像创作：因为客单价不低，可以理解需要更多时间思考，好的反馈是，有大约30位参观者表达，对“陌生人生”的概念很感兴趣，且受感动，主动要求添加方式，表达了想定制，以及想参与到项目中的意愿；

真丝大方巾：（镇店之宝，我是不卖的）但有人咨询，对材质要求高，考虑到成本问题，暂不开放制作；

人力成本：本人既要承担创作，又要承担售卖，同时兼顾线上线下活动运营，精力确实有限，需要考量更有时间平衡感的合作模式；

从工作日vs休息日对比来看呢，

周一：媒体日，不对公众开放，第一天完全无收入，但是加了几个媒体老师；

周二、周三：有收入，十分少；

周四、周五：有起色，尤其是周五，很多学校老师带着学生来参加活动，虽然学校有规定，学生不可以擅自消费，但是架不住很多老师喜欢我的作品啊！

周六：高峰期，单日售卖达成断崖峰值；

周日：回归平常；由于需要撤展，比平时要少售卖2小时；

从参观人群年龄角度判断呢……展之前感觉自己的作品会比较受年轻人喜欢，事实证明真的是我太肤浅了！！审美和热爱这种事，哪有年龄之分呢？

PART 3

机会都是个留给有准备的人

好的，如果你看到收益后，决定参加这类活动，首先问问自己是否做好了如下准备⬇️

准备1：你是一个合格的“产品经理”吗？

除了自己的作品，你还要设计相关的衍生品，品类越丰富，受众越广泛，就像18人的男团，高矮胖瘦总有一个是谁杯茶。