小红书自媒体收益怎样样挣钱 小红书自媒体收益怎样样算

小红书自媒体收益怎样样挣钱 小红书自媒体收益怎样样算 ▲ .上方蓝字我 ▲

文/杨小米+魏大咩

微博/杨小米1988

最近，我在好朋友大咩的建议下，重新注册了一个小红书账号，母婴方向的，先捂着，因为还没有出什么成绩，回头有经验了，给大家分享。

提到小红书，我想到了2年前，她写的关于小红书的一些文章，问了她一下。

里面的观点如今都不过时，我好多朋友，在她的建议下，粉丝已经积累到一定规模了。

如果你对如何做小红书感兴趣，希望这篇文章对你有帮助。

正文/大咩

如今做自媒体的人越来越多，做自媒体想出头也越来越难。

如果是一个普通人，想付出一些时间精力，靠经营一个账号提升收入，有啥路子吗？

说实话，如今流量金贵，在哪出头都不容易，但如果实在要挑一个平台起步，那我推荐从做小红书KOC开始。

拿我自己来说，当初为了研究平台而做的小红书账号，1W粉丝，800块钱一篇。

我的领域是影视娱乐，比较少，一个月3-4条，可以赚点零花钱。

如果是好物推荐或者美妆护肤类的账号，变现能力会更好。

每个月好的时候8-10条可以有，如果也是1W粉，这类报价可以1000块一条。

利用碎片化时间就可以做这件事，赚点外快也是很香的！

01

啥是KOC？

KOC这个词是根据KOL衍生的，KOL=key opinion leader，关键意见领袖。

起初，只有KOL，压根没有KOC这个词，但是慢慢大家发现，除了有很多粉丝的“大V”有影响力，一些没有这么多粉丝甚至可能根本没有粉丝的消费者也有影响力。

比如我们经常在朋友圈被身边的人推荐的好物种草，这个“熟人”更真实更亲切，所以他们的分享也很容易被圈子内的人信服。

那这类有影响力的消费者怎样称呼呢？

就有营销界大咖发明了一个词KOC，key opinion consumer，关键消费者。

02

做小红书KOC为什么能挣钱？

做一件事情能不能挣钱，关键在于能不能产生别人愿意为之付费的价值，就是说卖不卖得出去嘛。

这么小红书KOC账号的价值是什么？为什么有人愿意买呢？

首先，这跟小红书平台的属性有关，小红书就是一个姐妹们分享生活、分享购物、互相种草拔草的大型沙龙。

大家来这里就抱着一颗想消费的心（要娱乐的，干嘛不抖音对吧？），所以对好物分享推荐有非常拥抱的心态。

而且如今，越来越多姐妹想买一样东西，第一动作不是加购也不是百度，而是打开小红书搜一搜，这个产品到底咋样（是我没错！）。

小红书在这个时候，承担起了搜索工具的职责。

搜索结果会影响大家的购买决策，所以在这个平台上品牌的口碑就很重要。

口碑不仅仅是大博主带来的，大量用户真实的反馈加进来才更有说服力。

这部分内容，就属于KOC产出的范畴了。

品牌想要做好内容营销，是一定愿意为之付费的，而且最近这部分预算似乎有上涨趋势，参与进来的品牌也越来越多。

03

小红书KOC能赚多少钱？

收入因账号而异。

跟机构批量注册的营销号相比，一人一IP的真实小红书KOC账号，属于优质账号，在市场上还是蛮抢手的！

一般1000粉以内一篇可以拿到稿费50-60元，1000粉以上一篇100元左右，5000粉可以达到150元左右，图文能卖更贵一点。

钱虽然不多，但是难度不大，很容易上手，很多时候文字和图片素材都是客户提供的，只需要发布即可（所谓直发）。

等做到万粉以上，软文可以报价500元左右一篇，报备的可以按照粉丝数除以10来报价。

比如你有2万粉丝，一篇可以报价2000块，这个价格会根据数据好坏、品牌档次，上下浮动。

如果到了万粉以上，一个月接4-5篇，也是一小笔零花钱。

04

小红书KOC怎样做？

给大家看几个小红书KOC账号：

▲从左到右，依次为图1、图2、图3

优秀选手肯定是图1和图2，这两个账号特别值得大家借鉴。

1.账号昵称——生动好记

图3的昵称——意义不明的英文，不是好榜样，晦涩难记。

账号的名字最好是中文，并且有一定自己的特色，重点——尽量规避比较负面的词汇。

我们之前合作过一个抖音博主名字里有“颓废”这个词，被我们戏称为“小颓废”。内容非常优质，但是经常因为名字被客户pass掉，后来她怒而改名，之后非常好卖。

2.账号简介——信息完整

账号简介其实可以尽量写完整，基本信息要包括：

一句话介绍自己（爱剁手的宝妈？喜欢分享平价好物的学生党？）账号内容是关于什么的（种草？护肤？美妆？图1图2都很好）选择性添加方式（邮箱）也可以适当加一些自己的特色，比如图2的小姐姐说了自己会P图和绘画。

3.数据好的——置顶

什么样的算数据好呢？

就是点赞和阅读量大于你的粉丝数量的。

我们每发一篇，小红书都会推送到第一批用户面前，如果这批用户中点开，阅读完并且点赞收藏的人足够多，这么小红书就会继续把这篇推荐给更多人。

所以即便没有粉丝，足够优质的内容也有机会获得大量曝光。

首页置顶数据好的，代表了你产出优质内容的能力，会很加分的。

4.标题封面——清晰美观

封面+标题基本上决定了用户看到你的之后会不会点进来，所以你说有多重要？

KOC的封面要求不算很高，图片清晰美观即可，图1就是很优秀的例子了。

做这样的封面图也不需要用PS这类复杂软件，手机上一个美图秀秀，一个天天P图就可以解决很多问题啦。

什么样的标题更吸引人？个人总结的几个小Tips：

⑴引发好奇心，比如：50元以内真能买到所谓大牌平替吗？⑵告诉用户利益点，比如：50元以内能买到的大牌平替清单！⑶贴明星/热点流量，比如：连顾佳都在用的50元大牌平替！⑷时下热点，比如：换季补水必备清单，50元大牌平替！

如果大家对其他平台的标题“”有研究，其实也不难发现，能吸引人眼球的标题，不管在哪个平台，方式都是通用的。

我在这里也是举个例子，取标题我建议要适度，过分“标题党”，可能会适得其反。

5.整体账号调性统一

啥叫调性统一？

就是说不要首页一眼望过去杂七杂八什么类型的内容都有。

比如选择了做好物分享，就不要一篇美食，一篇萌宠，又一篇职场鸡汤，把内容发得杂乱了。

这样做带来的麻烦是：

第一，哪一类品牌方可能都会觉得你的账号不是他们的领域，变现困难。

第二，极有可能数据不佳，因为好物分享内容而你的用户，下次你发萌宠内容他们可能就不会点开了，当然这个内容也不会被推荐给更多人。

当然，并不是说就限制了只能一条路跑到黑。

我的建议是有主有次，不要超过三个领域。

举个例子，我很喜欢的一位旅行博主（账号：林晶莹），她70%的内容是旅行游记，30%的内容是影视综艺评论和好物推荐。

所有内容都围绕她的个人“特质”来输出——独立女性，宝妈，热爱旅行。

所以她的影视内容不是乱写的，也不是什么肥皂剧都追，而是通过一些影视剧和综艺内容，去表达自己生活态度，旅行游记也多为亲子一起出镜。

这么，怎样选择适合自己的方向呢？

客观来说，最容易实现变现，也就是接的，永远是美妆护肤，好物分享（这类品牌预算充足，而且新品推出频繁，每波新品都要推广的）。

图1图2的账号就是走这个路子，经常晒一些自己用的好物推荐，写测评。

亲子育儿也是如今比较受欢迎的方向，而且特别适合新手妈妈们利用碎片化时间经营。

但是，也不必局限于此，如果真的有自己特别擅长的方向，这么也不妨一试，毕竟擅长才有机会做得比别人更好。

我的一个好朋友（账号：Stephanie_biu）最开始玩小红书，就选择了一个小众方向——影视娱乐。

她是港大电影专业的研究生，文笔很好，热点也抓得准，所以账号很快脱颖而出，涨粉飞快。

接的数量虽然不如好物分享这个类型，但是也有综艺//App的推广进来，后来她提升了部分宠物的内容，宠物用品的也有了。

我自己的账号“魏大咩剧好玩”（如今不运营了），也是因为爱好走的影视+的内容方向，当时基本篇篇内容都是爆款。

05

小红书KOC接的渠道有哪种？

如果小红书内容做起来了，也有了一定量的粉丝，这么从哪里接单呢？

以下几个渠道大家可以留意。

1.后台私信

这个是普遍的接单渠道了，大家一定要小红书后台的私信，一般留言的，很可能就是媒介想询问价格，那就加聊一下吧。

2.邮箱

简介里可以放上自己合作的邮箱，媒介想要询价也会直接发邮件的。

3.接单平台

如今一些或M.机构也有自己的线上接单平台，有任务会线上发布，大家可以线上接单。

上传文案+图片审核，发布作品，回传截图，最后结账。

比如如涵（张大奕那家！）的小程序“爱种草”（啊，为什么我们没有，我好恨……）。

▲图4、图5

4.KOC接单群

跟媒介们合作久了，认识的人多了，大家可能就会拉你进一些接单群，有任务第一时间会在群里发布让大家报名。

▲图6、图7

最后，如果想开始做小红书并且想好好做，这里还有一些小技巧，分享给大家：

1.如果有条件就勤奋一点，一周3-5更，甚至日更。

2.如今视频流量更好。

3.可以先给自己定个小目标——3000粉丝。

4.赚更多的钱需要把账号做大。

5.接商单的图文内容质量，要高于平时发布的内容，别拖稿，别跑单，不要小看每一次合作，口碑很重要！

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