小红书自媒体好做吗挣钱吗 小红书自媒体挣钱吗

小红书自媒体好做吗挣钱吗 小红书自媒体挣钱吗

小红书这两年特别火。

人们从“大事问谷歌，小事问百度知乎”发展成了“遇事不决小红书”，种草鼻祖成为了地地道道的“国民生活指南”。

截至2022年底，小红书月均活跃用户2.6亿，月创2000万。

在疫情的冲击下，身边更多的朋友加入到了小红书自媒体博主行列，希望在主业之外另谋一个稳定的收入渠道。

这么，小红书的自媒体博主真的赚到钱了吗？1w-10w粉的博主在小红书的平均真实收入是多少？经常看到的月入10w-100w是真的吗？

（本文仅研究个人独立做小红书自媒体博主的收入，不考虑团队作业，或者做矩阵账号）

这两年，由于一直兼职某互联网营销大V的助理，我也有幸接触到了不少小红书自媒体博主，粉丝1w-几十w不等，了解到不少“内幕”。

根据小红书平台统计，超10万粉丝博主11286个，超过1万粉丝的博主不计其数。

我们普通人如果用心在小红书上深耕一年，超过1万粉丝的难度不大。但真相是大量粉丝超1万的博主没赚到多少钱。

粉丝多并不代表能挣钱。

挣钱多少和博主的盈利模式有直接关系。

小红书的博主挣钱方式有两大类，一是带货，二是知识变现。

先说带货。

带货主要集中在美妆护肤、服装、家电、配饰、家居、美食、母婴、鞋包等领域。

带货博主的收入主要集中在三大块：

1）帮别的品牌写软文

2）直播/团购带货

3）其他收入

对于一个1w-10w粉的博主，每篇带货软文到手能有粉丝量5%-10%不等的报酬，如果勤奋一点，一个月大约可以收入大几千+一堆试用产品；否则可能一个月也就小1千+一堆试用产品。

很多时候，对于带货博主而言，短视频拍再多，都不如一场直播变现快。

第二块是知识变现。

顾名思义，就是把知识变成产品卖出去，主要形式有卖课，卖资料，卖书，陪跑训练营，会员分享群，咨询/私教等等。

和带货相比，知识变现成本更低，利润更高。

知识变现的领域主要集中在青少年教育、钢琴/绘画等特长教育、阅读写作、成人教育（职场/身心灵/财商/英语）等，最近一年还有一类课程也特别火，并且利润高，就是小红书自媒体博主培训/陪跑/私教，单价在1000-3000不等，通常周期是半个月到3个月。

知识变现虽然利润高，但困境在于成交转化率相对较低。

转化路径一般是先从小红书公域导流到私域，再通过朋友圈或者私聊转化，这是一条比较长的路径，所以转化漏损率大，小几万的粉丝，如果粉丝不够精准，最后成交寥寥无几。同时，如果你在中分享了较多免费的干货，粉丝就更没有付费的意愿。

如何在中埋钩子，引发粉丝好奇，如何设计好每一步的转化步骤，引导粉丝最终付费，是个难点。

另外，在知识付费领域，还有一个有意思的现象是，越高知的群体，越难付费，认知越低的人/焦虑的人的钱越好赚。

而分析小红书的数据可以发现，2020年平台用户中，72%是90后，50%的用户在一二线城市，这两年这个比例还在继续上涨。

足以说明，小红书的用户更多是知识分子、精英群体，里面不乏高学历、白富美、小富婆。

所以在这样的一个群体中，想要靠知识变现难度较大，目前在众多自媒体博主中，靠知识变现赚到钱的博主主要是教大家如何在小红书做爆款、如何爆粉。

经常看到读书博主说月入大几w, 中间有多少水分，可能只有他自己心里清楚了。

和一些新手博主聊天，也会发现大家刚开始做小红书，总有几个误区（包括我自己）。

一个是研究其他大V博主的之后，容易跟随她们追热点和爆款，啥内容爆就分享啥，最后导致用户不聚焦，转化很差。核心是要想好你聚焦的领域和挣钱模式，后续虽然也可以调整，但开始一定要有变现思路，并且要聚焦。

另一个误区是很多博主是冲着挣钱去发小红书，这个就很容易导致坚持不下去。

小红书最开始起号阶段，总会遇到点赞少、反馈少的阵痛期，很多人熬不过阵痛期就放弃了，所以分享的内容和领域还得是自己喜欢的，只有喜欢才能坚持，而那些最终做成个人品牌的不外乎都是有着强大的信念和热情，一直在坚持的那些人。

第三个是我自己的观察。

最近董洁彻底在小红书翻身了，据说一场直播卖了几个亿，我看过她的，可以感受到她踏踏实实地把自己埋入了平淡生活之流，分享的都是关于做菜和穿搭相关的生活经验，素颜清新，语气亲和，对于产品介绍地细致入微，就像一个邻家大姐姐在和你分享她的心头之好。

而在其他平台，董洁的口碑仍没有从当年出轨的阴霾中走出来，足以见得，小红书里的粉丝只是一群想要高质量精致美好生活的姐姐，她们不在意太多情绪精神价值上的东西，任何能帮助她们拥有精致生活（吃穿用住）的真诚分享 ，都会在这里收获信众。

综上，对于普通人而言，只要你在认真生活，并且对精致生活有一定的追求，有较强分享欲、不错的审美，都可以入驻小红书，带货是比较容易走通的变现路径；如果想要知识变现，抖音、哔哩哔哩、视频号这些平台的粉丝付费转化会更好。

个人做自媒体博主，努努力可以获得主业外的一点补充收入，至于想月入几万几十万甚至上百万，得需要账号矩阵、团队作业，仅凭个人，较难达到。

周更33/100

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