个人如何通过自媒体挣钱 如何通过自媒体平台挣钱

个人如何通过自媒体挣钱 如何通过自媒体平台挣钱

小白如何通过自媒体挣钱？

一个成功的新媒体人，可能加班到凌晨三点，默默心酸，但是，至少他有钱……运营公众号的闭环环节是变现，很多人内容好文章质量好，标题也是 10W+的架势，但是却挣不到钱。可能是因为做内容的不一定会运营，做运营的又不一定有商业思维。

今天分享的内容总结了多种公众号变现方式，你可以从里面选一种合适你的，然后坚持去做。希望能帮助你在公众号这条路上，收获财富。

自媒体的发展已经进入红海，资本的助推使得自媒体市场精彩纷呈。内容创业已经不是新鲜事了。

2016 年，舌电影估值达 3 亿元。2017 年，同道大叔以 2 亿元的价格被上市收购。

2018 年，上市瀚叶股份花 38 亿元收购深圳量子云科技有限旗下的 981 个公众号。

最近，腾讯投资“差评”的相关新闻也没少屏。你可能也听说过，某某通过给公众号投稿，满.晃悠，靠着一根网线就能月入过万。95 后成立成功拿千万融资;00 后少女课余运营公众号，月入 10 万。

头部账号赚得盆满钵满，新手运营人还在观望?其实不论是个人号还是企业号，只要找到适合自己的运营方式，都有可能通过公众号挣钱。今天就来聊聊，小白运营公众号后期如何通过自媒体变现。

一、变现

自媒体人最想接接到手抽筋了，变现最常见也比较容易操 作。变现分为两大块，一个是开通流量主，另一个是接商业。

广点通

广点通，一般指公众号末尾的 Banner。卖的公众号主被称为流量主，品牌主称为主。流量主变现是公众号最常见的盈利方式，流量主和主在公众号平台上开通，按照.次数计费。主要推广产品(主)为品牌公众号，比如锤子手机、一条公众号等所谓高逼格品牌。以竞价.的形式定价，目前获得单个粉丝的成本已经从早期的 1 毛、1元上升到 5 元左右。

规定，粉丝超过 5000 的公众号，即可申请开通流量主。和以往 2 万粉丝才能开通流量主相比，如今的门槛降低了很多，新手努力冲一冲，开通流量主并不难。这种投放方式非常精准，.一次生效一次，投入基本上没有 浪费。目前有三种形式：底部、互选和文中。

01. 底部

在开通流量主后，文章底部会自带社交分配的，并参与流量分成，展示形式也多种多样，有图片、卡片、图片、图文、大图、卡券等等。底部示例当粉丝.文末的后，流量主(即公众号)就会有一笔收入。

点一下大约收入三毛钱，如果你的文章平均阅读量有 1 万，按照行业标准 1%的点开率计算，就有 100 个人点开主，这样你的收入就是 30 块 。如果你的文章阅读量达到 10 万+，一篇文章的收入就很有可能超过300 块。公众号每天最多能推 8 篇推文，如果首篇 10 万+，其余 7 篇平均按 5 万计算的话，一共就是 1350 块。

02. 互选

公众号互选，是主和流量主通过平台双向互选、自由达成合作的一种投放模式，流量主放出报价，同时承诺完成多少曝光，由主衡量是否愿意投放。创意呈如今公众号文章末尾，并将成为文章内容长期保留。2016 年 10 月 20 日，在“有车以后”、“一条”、“路况”、“占豪”、“一起去 SUV”等公众号推送的图文底部，出现了同一条梅赛德斯奔驰的。这是.第一个公众号 Banner 硬广，.大图 banner 可直接跳转到页面。

互选示例

互选的计费方式基本是以 CPM 为主，但是采用的是和 KPI 捆绑的形式，有上限无下限。什么是CPM.KPI,大家都可以去百度查看。

03. 文中

“文中”具体位置由流量主在文章内容时设置，相比底部，不仅在位置上可以随意设置，呈现形式上也更丰富。目前“文中”的形式主要有 5 种：公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、卡券推广以及电商推广。

据了解，文中的.均价在 4 到 6 毛之间。如今比较常见的是在公众号文章中间插入小程序。在公众号文章中植入小程序 banner，. banner 即可去到指定的小程序页面。

小结：超过 5000 粉丝的公众号就可以开通流量主了，但是大家可能注意到了一个现象，虽然有些账号有资格开通流量主，但文章底部却没有显示。一方面，流量主会影响到用户体验，因为你无法选择公众号下 方展示的是什么。

另一方面，这些账号有其他的盈利方式，而那些盈利方式的收入远 远超过流量主收入，比较可观的就是商业了。

商业

商业也是目前绝大多数有实力自媒体的主要收入。

01. 硬广

你平常熟悉的电商品牌，比如每日优鲜、爱鲜蜂、沱沱工社等等， 基本上发的都是硬广。还有一种硬广是由甲方提供一篇文章，在乙方的账号上推送。

比较常见的是 P2P 金融产品、化妆品、外语学习类等。

硬广推广案例

硬广有点简单粗暴，费用也最为低廉。缺点就是影响阅读体验，转发率会很低，而且容易伤粉。

粉丝对有天然的排斥，强硬粗暴的植入，在影响阅读量的同时也会伤害用户体验，想要高转化，又不想伤害用户，软广不失为一种有效的推广方式。

02. 软广

对于有内容创作能力的公众号来说，大部分接的都是软文性质 的，需要甲乙方双方深度沟通后才能落实。和硬广相比，软文对文章质量要求非常高，精妙之处在于把产品卖点和有料的内容结合在了一起，在讲故事的同时顺利过渡到了产品上，不伤害用户，黏性比较高，所以推广效果好。这其中的代表比如：顾爷、深夜发媸、咪蒙、新世相等优质公众号。优质神文案如顾爷的《一亿元》、王中左右的《吴承恩在西游记里埋了这么大个伏笔!》，中海御道路一号的《真相，梅长苏还活着!》、 故宫的《最悲催的皇帝》，阅读突破10 万+可谓屡试不爽。

那软广的报价是什么样的呢?

早期的公众号报价以“万粉”为基本单位，例如：公众号 A 报价为 500 元/万粉，如果是 30 万粉丝，报价就是 1.5 万元。当然头部账号不适用，由于数据惊人，他们有自己的收费标准。比如咪蒙的公众号费一路水涨船高，头条报价 80 万，价格是省级卫视黄金时段 15 秒均价的 7 倍。

小结

小号也不是没有接软文的机会，只要粉丝粘性高，一样能收到品牌方的青睐。有的小号在几千粉丝的情况下都接到了甲方的合作邀请。小号虽然粉丝少，但是胜在精准，可能一个小号带来几十个订单，10 个小号就是几百个。因为粉丝多的大号也有缺点，比如价格昂贵投放效果却一般。连咪蒙都曾经有过几十万的费没带来几个订单，基本打水漂的情况。

相比较以往甲方愿意拿 5 万预算投一个大号，如今很多其实更想 5000 甚至更少的钱投 10 个甚至更多的小号。而且，由于投放的数量较多，类型和体量不一样，风险要比大号少很多。但是为了保证粉丝体验，切记不要接黑五类(药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高等五类)，对黑五类的打压越来越严格，一经推出就会立马被删除，而且严重破坏公众号形象。在有选择的前提下，优先和大品牌主合作，经济效益是一方面，另一方面，大品牌也能有效提高公众号的品牌形象。

二、知识变现

大部分公众号都依托于内容，随着知识经济的兴起，内容付费也有了越来越多的形式。

01、付费课程

2016 年是知识付费元年。目前市面上有很多平台，如：唯库、千聊、荔枝微课、知乎 live、喜马拉雅 FM 等。课程变现非常适合专业度比较强的公众号，目前有微课模式、专栏收费模式。比如「Queen 主义」开设的线上课程，第一期 99 元/人，有 1500人付费;第二期 68 元/人的课程，也有 2300 多人参与。

如果要做付费课程，号主需要从以下两个方面来努力：

1、选择自己擅长的垂直领域，成为该领域的专家，先打造影响力。

只有自己做出成绩之后，才能入付费的读者信服。

2、后打磨产品。打磨精品，1个好的答疑远比10个差的答疑有效得多。从框架到每节课的内容，都要有实实在在可复制的内容，只有这样，用户才会觉得买得值，销量也会一路飙升。

02、粉丝赞赏

除了专栏和微课，还有一些知识付费平台也值得入驻。比如知乎、微博问答、分答(改名为在行一点)等等都是很常见的付费问答平台，分答还可以设置付费问答和免费两种模式。着重说说悟空问答，也就是之前的头条问答，是今日头条推出的问答类社区。2017 年 6 月，头条问答正式更名悟空问答。悟空问答的收入可以分为以下三种：

（1）、答题得奖金

让已经开通此功能的人邀请你回答问题，只要答案足够优质，就能 获得红包奖励。

（2）、平台奖励。

每个月会评选 100 个优质回答，给到 1000 元奖金。每个最多可入选两条，最高月入 2000 元。其次还有新手奖，排行奖，总体来说奖励还是很丰厚的。

（3）、平台签约。

如果你坚持每天给平台带来 2-3 个优质回答，系统就会根据你的内容情况给你发签约邀请，签约之后，你每回答一个问题都会获得奖励。

签约每个月要求有 20 个以上回答，每个回答在 500 字以上，每个月保底给到 10000 元。

小结：

这么小白新人还有机会吗?

小号要想做付费课程，也不是不可能的。据笔者了解，简书上某个签约，公众号的平均阅读量也就几百左右，同样开了写作课，目前已经做了两期，收入也不算低。

公众号、简书、微博头条文章打赏、知乎专栏文章赞赏都是可以获得赞赏的平台。你肯定知道凤姐一篇文章赞赏过 20 万、罗尔一篇文章赞赏过百万的消息。

文章《罗一笑，你给我站住》爆朋友圈，阅读量接近 1 亿。赞赏总额超过 200 万元。

赞赏的特点是金额少、不稳定。而且对内容有一定的要求，具备持续创作优质内容、个人特色明显的号主来说，赞赏还是能获得一些额外收入的。虽然下架了 IOS 版赞赏，但是依旧可以使用自带的赞赏码。

03、粉丝付费社群

圈子付费社群就是需要经过付费才能进入的群，这也是大家比较熟悉的概念。号主通过付费社群的形式来筛选优质粉丝用户成为会员，并重点服务好这些优质用户。

这种类型的社群一般都会提供固定的权益，比如免费课程、定期的知识分享，邀请大咖来上课或者答疑解惑，甚至赠送各类资料等等。

「罗辑思维」早年做过会员制社群，第一期的会员就卖出 5500 个名额，轻松入账 160 万元。公众号「彬彬有理」也是以付费社群盈利，铂金会员每年 539 元、钻石会员 1599 元一年。饭团付费圈子，比如知识星球、饭团等，这类付费圈子比起付费社群，更容易沉淀内容，学习起来也更方便。如今普遍的运营方式是，在文案中体现足够的价值，然后坐等用户付费，完成交易。这么普通人应该如何操做呢?只有服务项目实用性强、运营者相关领域的专业性强，用户才会买单。简单来说，付费社群和圈子成功的关键在于，你提供的服务对用户来说是有价值的。

比如你对特定领域很有研究，文章写得好，有很多人都想认识你。这个时候你就可以开一个私密的社群，分享你的实操经验。给群设置一些门槛，然后再定一个比较合理的价格，比如 399/年。这样的话，如果能招募 100 个人，你一年光报名费就可以赚 4 万块。

三、IP 变现

做内容做的最高端的，莫过于孵化出一个 IP，走 IP 拓展，包括不限于出版、改编、专业咨询等形式。下面着重说说出书。「咪蒙」出版了新书《我喜欢这个功利的.》，「江湖人称艾掌门」的《嘿，三十岁》，「琦殿」的《请说我美》都是典型范例。图书出版的门槛正在降低，只有拥有不错的文笔或者漫画创作能力，拥有一批忠实的读者粉丝，就会有出版社找上门来。

出书有三种方式：

1、稿酬制：即出版社买断，一次性付清稿费。

2、版税制：按照销量分成，一般在 5%-10%。如果一本书标价 35元，每卖出去一本书，可以挣 3 元。如果被改编成影视剧，又是一部分收入。这也是最推荐的方式。

3、自费出书：出版社给你一部分印好的书当做报酬，然后自己卖书。普通人该怎样做呢?坚持高质量内容的产出，将公众号的历史文章做成精华的内容，然后出版。如果一本书卖出一百万册，每本书盈利可以达到百万元级别。

四、电商变现

除了，我们还可以自己卖货。按货品的不同，目前市场上的电 商主要有两类：内容电商和服务电商。

01、内容电商

如果说、是交易电商，这么另一种电商模式——内容电商也正以井喷之势开始崛起。越来越多人在看帖子、看公众号文章、看视频的过程中产生购买行为。内容电商主要是通过情景化的方式引出产品，以内容作为流量入口，顺势将流量导入有赞、微店等电商平台，以及小程序，刺激消费行为。比如“小小包麻麻”20 万粉丝开始做电商，如今月流水 300 万。papi 酱的店开张 36 分钟后，店里唯一的产品——3 款共 297件主题印花短袖 T 恤全部售罄。papi 酱定制 T 恤、黎贝卡推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌就崩溃了，甚至 3 天后，还有粉丝在排队购买。

新世相在 2016 年底推出了一本青春版《红楼梦》，宣称是「《红楼梦》225 年出版史上的最优质版本」。为了满足女生外出携带和拍照晒朋友圈的习惯，书是按照最容易携带和拍照的尺寸来设计。甚至为了用户更好的阅读体验，为它配了首主题曲，名叫《戏台》，还专门了一个「红楼」 APP。

这对内容电商从业者来说，有什么借鉴意义呢?

（1）、找到你的核心用户

不要做针对大众的产品，抓住对你的平台最有价值的一批用户。比如小小包麻麻做的是母婴电商，但是的用户以 0-3 岁宝宝的家长为主，主要集中在一线二线城市，女性占 90% 以上。

（2）、要在团队优势和用户需求之间找到平衡点

用户的需求有时候是伪需求，要在不断的测试做用户画像的过程中，找到用户最真实的需求。

（3）、在粉丝信任的基础上进行变现

这就要严格测评和选品了。做电商，很大程度上来说非常考验运营者的人格魅力。用户你，买你的东西，就是想过上你那种生活，或者是过上你所描述的那种生活。这点跟偶像很相似，你的公众号的品牌形象，就是这些商品的信任背书。

02、服务电商

与内容电商卖商品不同的是，服务电商售卖的是一种服务，其公众号更多的是承载一个 APP 的功能，以服务号形式居多，比如嗒嗒出行、小猪短租等。

从付费社群、到圈子IP变现、内容电商、服务电商，总计了这么多变现方式，其实最重要的还是变现的基础，做内容、做商品、做服务，除了有高质量的图片、极具特色的排版、差异化人格表达的文字，等等用来塑造品牌，持续为用户创造价值，打造公众号的影响力至关重要。

即使在如今已有 10 亿用户的情况下，公众号红海的下半场，好的内容和商品品质依然是非常稀缺的。

以上希望能给你提供一些有价值的思路，也许下一个靠自媒体月入10w的人就是你。

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