自媒体怎样挣钱盈利 什么是自媒体怎样挣钱

自媒体怎样挣钱盈利 什么是自媒体怎样挣钱

昨天谈了「自媒体的本质」，有人问到：「自媒体怎样挣钱？」今天就来谈谈。

首先想说一下，自媒体必须非常谨慎的考虑自己的商业模式，商业模式选错了，要么走歪，要么放弃。商业模式选对了，可以持续的经营下去，这个自媒体本身会同时体现两个作用：第一，它成为你生活支出的资金；第二，它帮你更好的达成「知行合一」。

为什么这样讲？因为我们的行为会遵循「行动 —— 激励 —— 再行动」的迭代模式，商业模式就是其中的「激励」环节，如果我们选择了错误的激励，我们会因为做了错事而获利，从而会继续做更多错误的事情。这会导致我们的「再行动」转向错误的方向，不断在错误的方向上越走越远。

下面具体讲讲常见的几种自媒体商业模式。

第一，打赏

我在全面恢复并升级打赏功能之后，对这一模式非常看好。如今正好是一个半月时间，如果回顾过去一个半月「辉哥奇谭」打赏的收入的话，可以用「喜忧参半，未来可期」来总结。喜的是，相比于过去用第三方二维码打赏，大家打赏的积极性要高很多，最高的一天，收入快两千；忧的是，平均每篇文章的打赏额不到200，基于目前7.3万的粉丝量，每天将近两万的总阅读量，这不是一个非常喜人的数字。对于很多公众号写者而言，这并非理想的商业模式。

为什么说未来可期呢？因为打赏的比例比较趋于稳定，如果粉丝数有10倍增长（这并非不可能），这么预计每天的打赏收入会过千。但是这样的转化率并不能令人满意，也不足以激励大多数写。

第二，付费阅读

付费阅读对于写而言是一个更好的变现方式，大家看看「得到」平台的数据就会明白。而且根据得到平台上一些大 V 的反馈，付费之后阅读率（每日阅读数/读者总数）要比公众号平台高很多。微信公众平台，大部分公众号的单篇阅读率不到5%，辉哥奇谭好一些，基本上都在10%以上。但是依然无法和得到平台的付费用户相比。

这个也不需要复杂的计算，用脚趾头都能想清楚：付费用户的阅读比例要与远高于免费用户。有一个类似的例子，我们以前玩户外的时候，为了防止有一些人报了名却无故缺席，要求报名时必须出100元报名费，如果缺席不退款。这一招大大减少了缺席率。

马化腾在回复 Keso 关于付费阅读的提问时曾经许诺说「付费阅读」很快会在平台推出，但是一年多过去，至今音信全无。相信这不是技术难题，而是平台内部的阻力。

毫无疑问，付费阅读一定会减少公众号的总阅读时间，我相信团队一定不希望看到这样的数据，毕竟「用户总停留时间」和「平均使用时长」是需要体如今财报里的。

所以，对于写而言，如果特别希望从付费阅读中获取收入，与其期待平台做付费阅读，不如自己主动选择其他付费阅读的平台。

第三，

是一个争议很大的商业模式，首先得肯定，是媒体的天然商业模式，无论是电视、广播、杂志、公众号、信息流，都无法忽略。

但在我看来，模式最适合平台方（比如自己）或者规模大的自媒体，比如连岳这样的。模式并不适合大多数写，尤其在总用户数不多（没有超过100万），每天阅读量低于10万的情况下。

第一，很少有品牌客户来找你（比如保时捷、小米之类），来找你的客户都是一些小客户，有很多未必能上台面。做这些客户的，甚至为他们写软文，对于你自己的公众号是一种品牌方面的损失，属于涸泽而渔的行为；

第二，大部分找你的客户，希望宣传的东西未必是你用过的，甚至很可能是你不会用的。比如很多互联网理财是自媒体大户，但你无法为最终的结果负责，因为你可能根本不信。所有的写要坚守一点：永远不要推荐你不信任的东西；

第三，做最好的方式是写「软文」，在你的用户量不大的时候，在你没有铁粉的情况下，写软文是「最好」的掉粉方式；

第四，对于还未成名的写而言，收入是一个极不稳定的。如果你迷上，你会非常煎熬。你也会在写作之外，花很大精力去与主沟通。读书人谈钱，总是不擅长。

所以，适合平台的，适合连岳的，未必适合你。

第四，电商

我其实蛮看好电商的，从电商角度而言，获取用户本身就是难事，如果能通过持续的写作获取高质量的客户，是很好的事情。从写作的角度而言，如果读者最终对你的人设满意，充分的信任你，这么你售卖与你人格和人设相近的东西，比如做星座的人卖水晶制品，做美食的卖厨具，转化率是很高的。

做电商有一个难题，当然也是可以通过努力克服的，这个难题就是如何能获得「独特的商品」。如果是一件随处可见的商品，即使读者很相信你，为何要从你这里买？关于这个问题，可以再找时间仔细聊，今天先打住。

此外这个商品的供应链、库存和物流也是一件麻烦的事情。我有朋友自己设计定做厨具，某一款滞销，产生了库存，当时压力极大。

差异化产品、供应链、库存和物流，是做电商要过的难关（如果有人替你打理，你只需要获客则另当别论，连岳公众号中的电商看起来就是这种模式）。当然，如果换一种角度，我们可以做另外一种形式的电商，可以规避掉以上问题。

这个模式就是销售「虚拟内容」，下面会谈到。

第五，虚拟内容（授课、会员福利）

实物商品有设计、供应链、库存、物流等难题，不适合个体参与。但是「虚拟商品」却完全没有问题。比如今天你录一段10分钟的语音，这是一个天然有差异性，体现你人格的东西；第二，虚拟商品也不存在供应链、库存和物流的事情，说到最简单，一个网盘的私密分享就可以解决实物的一切难题。更何况，目前有很多分享语音等「虚拟商品」的平台，比如得到、知乎 Live、喜马拉雅等。小程序盛行之后会有更多类似平台。

一个能创作独特内容的，根本不用担心有没有平台，他要发愁的是：选哪个平台，哪个平台使用方便，哪个平台对创最友好。

当然，虚拟物品最大的挑战是：你所做的内容有人愿意付费购买。但这天然就是你应该解决，而且可以解决的问题。

我觉得只要你有一个能力在小范围内（比如你们）是千里挑一的，你把自己的经验分享出来，就一定会有人愿意付费购买。而且随着你扩大受众，你会找到更多的愿意扫掏钱的人。

你需要的就是耐心，不断的精进，不断的制作精品内容。不要操之过急，不要总想着把40岁的钱在25岁就赚了，慢慢来。

顺便说一句，如果以后「辉哥奇谭」文章下面多了我自己的课程链接，大家也别觉得奇怪，我保证一定是干货和精华。

第六，付费社群

最后说一下付费社群，我自己常用的是「知识星球」。确切的说，付费社群也是一种非常好的变现方式，但前提是你需要具有更大的人格魅力，可以吸引到足够多的人。这个挑战要比「虚拟内容」难至少难10倍。但同时，知识星球也会带来相对较多的收入。拿我自己而言，知识星球同期带给我的收益是打赏收益的至少3倍。

但是，付费社群的好处是人们之间可以产生互动。虽然我每天也会在「辉哥奇谭读者群」这个知识星球社区做几次小分享，并且每天早晨在这个地方运动打卡，但是我依然确信，更主要的因素这个社区的人自己在产生内容，互相之间产生吸引力，因为大家的聚集自然产生一种身边或者朋友圈难得一见的氛围。

观察到大家在互动，互相影响，每天自动产生内容，让我有了一种「做平台」的愉悦感 —— 其实，自己搭台，大家唱戏永远比自己唱独角戏更好。

今天下午六点我在知识星球发了一个通告，向大家问了四个问题，如下：

你是谁？ - 有关于你自己的故事，成长、生活、职业...都可以谈。

你最大的理想是什么？ 

你目前最大的困扰是什么？

你来「辉哥奇谭」知识星球想达到什么样的目标？希望有什么样的个人成长和收获？

不长的时间，收到几个感人至深的回答，看到大家敞开心扉分享自己的人生故事，我再次对社群有了更深刻的认识。我也在推动知识星球的团队把类似「个人主页」，「我的故事」等作为标准的功能，让大家可以在虚拟社区有更多的信任，更多的互动和更多的成长。

对这些故事感兴趣的可以扫下面的看到部分内容。

行文至此，关于「自媒体该怎样挣钱」，我呈现了自己目前所知的所有方式，希望能对你有所帮助。归根到底，自媒体最终的收益于「你自己」，于你能做到知行合一，你有坚定的信念，你的信念和行动能对更多人产生帮助，带来价值。最后变现的方式，反而没有这么关键了，大巧若拙，说的就是这个意思。

参考文章：别忽视了最重要的自媒体：「朋媒体」

前一篇文章：自媒体的本质

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